Поиск правильного сочетания заработанных, собственных и платных медиа

[muskanislam99]

После пандемии COVID-19 покупатели B2B тратят в среднем на 33% больше времени на изучение продуктов , чем раньше. Это означает, что маркетинг B2B важен как никогда, поскольку покупатели принимают более обдуманные решения, а поставщикам необходимо гарантировать, что их сообщения ориентированы на клиентов и легкодоступны.

Но бомбардировка только рекламой или сообщениями в социальных сетях не предоставит исследователям информацию, необходимую для принятия решения о покупке. И они, скорее всего, не убедят покупателя искать больше информации о продукте.

Диаграмма Венна, показывающая, к какой категории (заработанные, собственные или оплаченные) относится каждый тип маркетинговой кампании.
Вместо этого маркетологам необходимо создать данные тг здоровое сочетание собственных, заработанных и платных медиа, чтобы общаться с покупателями там, где они находятся, и предоставлять им информацию, которую они ищут.

Что такое заработанные медиа?
Заработанные медиа — это тип покрытия, которое предоставляется компаниям на основе их заслуг. Это бесплатно и часто не может контролироваться поставщиком. Это может помочь завоевать доверие клиентов и повысить узнаваемость бренда за пределами вашей обычной аудитории. Однако заработанные медиа — это, вероятно, самый сложный тип цифрового маркетинга для получения, поскольку он имеет относительно высокую ценность.

Примеры заработанных медиа
Отзывы клиентов
Рефералы
Упоминания в социальных сетях
Ссылки/включения в блоги других компаний
Освещение в прессе мероприятий, анонсов продуктов и т. д.
Что такое собственные медиа?
Как и заработанные медиа, собственные медиа бесплатны, хотя вы можете передать их создание на аутсорсинг. Однако собственные медиа — это контент, который поставщики действительно контролируют, как правило, потому что они создают его сами. Стартапы без огромного маркетингового бюджета должны отдавать приоритет собственным медиа, потому что они могут создавать их в большом количестве и повышать узнаваемость своего бренда, не тратя целое состояние.

Узнайте , как правильно реализованный контент-маркетинг влияет на вашу организацию доходов .

Примеры собственных медиа
Сайт компании
Статьи блога
Сообщения в социальных сетях
Маркетинг по электронной почте
Что такое платные медиа?
Как следует из названия, платные медиа — единственные из трех, которые не бесплатны, но это также означает, что их легче всего достичь. Поставщики могут платить, чтобы охватить более широкую аудиторию, продвигая свой бренд на других веб-сайтах, в социальных сетях и поисковых системах. Иногда поставщики могут брать собственные медиа и превращать их в платные медиа, чтобы им не приходилось создавать новый контент. Например, посты в социальных сетях — это собственные медиа, но компании могут платить, чтобы продвигать их для более широкой аудитории, превращая их в платные медиа.

Получите советы о том, как спланировать и провести свою первую кампанию по показу рекламы в сегменте B2B .

Примеры платных медиа
Спонсируемые веб-трансляции
Спонсируемые записи в блоге
Дисплейная и поисковая реклама
Какому типу носителей поставщики должны отдать приоритет?
Тип медиа-провайдеров, на которых следует сосредоточить свои усилия, зависит от того, насколько зрелым является бизнес и чего они пытаются достичь. Платные медиа отлично подходят для узнаваемости бренда и привлечения покупателей к продукту или услуге, но для этого требуется бюджет. Заработанные медиа могут быть сложными в достижении, но они действительно ценны — они создают доверие в сообществе и повышают вероятность конвертации собственных медиа.

Собственные медиа отлично подходят для стартапов, поскольку не требуют огромного бюджета и могут охватить все уровни воронки. Кроме того, собственные медиа также являются местом, где живет большая часть маркетинга в нижней части воронки и где конвертируется большинство лидов. Однако может быть сложно сформировать аудиторию только с помощью собственных медиа. Это займет время, и маркетологам придется запастись терпением.

Почему важно сочетание медиа
В настоящее время покупатели проходят около 70% пути покупки, даже не поговорив с продавцом. Поскольку они не придут к вам, вам придется встречаться с покупателями там, где они находятся. И у каждого из этих покупателей будут свои предпочтения. Некоторые будут игнорировать платные размещения, в этом случае вам нужны заработанные и собственные медиа. Некоторые будут избегать собственных медиа, пока не будут готовы к покупке, то есть они никогда не будут читать ваш блог.

Собственные медиа недостаточны для расширения вашей аудитории сами по себе — вам нужно использовать платные и заработанные, чтобы охватить больше покупателей. TechnologyAdvice предлагает возможности, которые помогут вам развивать все три типа медиа. Мы можем помочь вам создать высококачественные собственные медиа с помощью наших программ синдикации контента или запустить кампанию по повышению узнаваемости вашего бренда с помощью цифровой рекламы , которая будет охватывать 100 миллионов покупателей технологий, которые посещают наш портфель веб-сайтов каждый год.