Кибербезопасность нужна всем. На кого вы ориентируетесь?

[muskanislam99]

Кибербезопасность нужна всем — от корпораций до малого бизнеса. Компания любого размера может стать жертвой кибератаки, и результаты могут быть катастрофическими. Средняя стоимость утечки данных составляет 4,35 млн долларов , а малые и средние предприятия (МСБ) несут немного меньшие, но все равно значительные расходы — около 3 млн долларов за утечку .

К счастью, компании, похоже, осознают опасность и активно ищут защиту. Только с июня 2022 года около 14 000 организаций выразили интерес к решениям по кибербезопасности в экосистеме TechnologyAdvice. Эти организации варьируются от местных органов власти до небольших семейных магазинов, крупных предприятий и всего, что находится между ними.

И не только множество компаний ищут решения по данные whatsapp кибербезопасности, но и множество людей возглавляют этот поиск. Только в 2021 году было около 4100 уникальных должностей, ищущих программные решения для своих организаций, согласно данным первой стороны TechnologyAdvice. Это число растет, и в 2022 году почти 4300 уникальных должностей в сфере кибербезопасности искали решения. Поставщики, вероятно, увидят, что это число еще больше вырастет в 2023 году.

Как найти идеальных клиентов в море покупателей? Кое-что из этого легко сделать, потому что если вы ориентируетесь только на МСБ, то вы можете ориентироваться на размер компании во время генерации лидов и рекламных усилий и направлять темы контента на безопасность МСБ. Но если вы ориентируетесь на более крупные компании, это становится сложнее. В комитет по закупкам вовлекается больше людей.

Хотя и заманчиво продавать директорам и руководителям, они не единственные, кто исследует. Данные TechnologyAdvice показывают все: от руководителей высшего звена до аналитиков по безопасности, ищущих решения, а также сотрудников в финансовых и рисковых отделах. У каждого из этих покупателей будут разные предпочтения и болевые точки, а это значит, что вам нужно будет учесть каждую из них в своих маркетинговых усилиях.

Создавайте контент в разных форматах
Вот где личные предпочтения вступают в игру для этих покупателей. Не все будут читать блог или смотреть вебинар, поэтому вам придется создавать контент в нескольких форматах, чтобы охватить наибольшую потенциальную аудиторию. Вы также должны рассмотреть маркетинг в социальных сетях , цифровую рекламу и нативную рекламу.

Понимание нативной рекламы и почему она успешна

Вам нужно не только использовать различные формальные формы, но и заниматься маркетингом по всей воронке, потому что не каждый покупатель будет следовать тем же шагам. Некоторые могут начать с проблемы и двигаться к ее решению, в то время как другие могут начать с короткого списка и обосновать свой выбор на основе различных проблем, которые им нужно решить. Имея доступ к контенту в верхней, средней и нижней части воронки, вы можете общаться с покупателями, где бы они ни находились в своем пути.

Обращайтесь к потребностям покупателей
Чем больше вы говорите о своем бренде и продукте, тем меньше вероятность, что вы найдете отклик у покупателей. Обычно покупателей не волнует ваш продукт, за исключением того, как он может решить их проблемы. Сосредоточьтесь на болевых точках покупателя, а затем позиционировате свое предложение как решение, вместо того, чтобы тратить слишком много времени на разговоры о различных функциях и преимуществах вашего продукта.

Например, ваши покупатели, скорее всего, не будут беспокоиться о том, выполняет ли ваш продукт автоматическое резервное копирование, пока вы сначала не расскажете им об опасностях программ-вымогателей и данных, которые они могут потерять, если столкнутся с утечкой. Тогда они поймут необходимость автоматического резервного копирования и то, как это может избавить их от необходимости платить выкуп за возврат своих данных.

Узнайте, как решать проблему многообразия в закупочном комитете .

Сделайте информацию легкодоступной
Хотя ограничение ценной информации имеет смысл как тактика генерации лидов, покупатели вряд ли свяжутся с вами или предоставят свои адреса электронной почты для базовой информации. Например, если ваши цены не являются действительно индивидуальными, не заставляйте покупателя общаться с отделом продаж, чтобы узнать, сколько им будет стоить ваша платформа.

Кроме того, ваш сайт должен быть простым в навигации и содержать мало маркетинговых слов. Например, «цифровая трансформация» довольно расплывчата и может не иметь большого значения для покупателей, если вы не включите дополнительную информацию. Однако «агрегация данных кибербезопасности на одной платформе для большей видимости, автоматического исправления и улучшенного оповещения» описывает явные преимущества использования платформы и решает болевые точки, с которыми покупатель, вероятно, уже сталкивается.

Помогите покупателям, упростив процесс покупки в сегменте B2B .

Встречайте покупателей там, где они уже проводят исследования
Обычно покупатели не идут напрямую к поставщикам, когда начинают свой путь покупки. Вместо этого они обращаются к сторонним сайтам за беспристрастными ресурсами и помощью в сужении списка поставщиков. Как поставщику, вам необходимо сотрудничать с этими сторонними сайтами, чтобы ваше имя было увидено покупателями раньше, что позволит вам быть в центре внимания, когда они будут готовы начать общаться с поставщиками.

TechnologyAdvice имеет эксклюзивную аудиторию из более чем 100 миллионов заинтересованных покупателей технологий, которые приходят на наш сайт, чтобы исследовать продукты и решения, такие же, как ваши. Мы предлагаем контент, лиды и цифровую рекламу в одном месте, чтобы помочь вам охватить и вовлечь весь комитет по закупкам с помощью комплексного подхода. Чтобы узнать больше о том, как TechnologyAdvice может помочь вам встретиться с покупателями кибербезопасности на их условиях, свяжитесь с нами сегодня.