Три абсолютных принципа хорошей стратегии

[shukla7789]

Бизнес-стратегия , Маркетинговая стратегия , Крупицы знаний
3 основы стратегии
Стратегию часто трудно определить, что еще больше затрудняет определение того, что на самом деле представляет собой хорошая стратегия.


К счастью, классическая книга Ричарда Рамельта « Хорошая проверка номера боливии стратегия/плохая стратегия» мастерски излагает основные принципы того, что составляет хорошую стратегию, а что плохую.

Как и во многих других вещах, самый быстрый способ понять что-либо — это обратиться к сути, к тому, что Рамельт называет ядром стратегии .

Потому что понимание того, что лежит в основе хорошей стратегии, дает вам возможность создавать больше стратегий.



Основы хорошей стратегии
Надежная стратегия состоит из трех ключевых взаимозависимых (и одинаково важных) аспектов.

1. Диагностика — четкое определение характера проблемы. Диагностика упрощает сложную ситуацию и определяет определенные аспекты как критические.

2. Руководящая политика — общая политика или подход к преодолению препятствий, выявленных при диагностике.

3. Набор согласованных действий — согласованные действия, направленные на реализацию руководящей политики.

Если какой-либо из этих элементов отсутствует, это должно стать тревожным сигналом относительно обоснованности и эффективности стратегии.

Давайте рассмотрим каждый из них подробнее.



1. Диагноз
Стратегия — это фокус. Это использование ограниченных ресурсов для достижения максимальных результатов . Чтобы сделать это, вы должны сначала понять вызов, с которым вы сталкиваетесь, — и это начинается с обнаружения того, что важно, а что нет.

Наш руководитель по стратегии Аделин Нео часто задается вопросом: «В чем суть всего этого?»

Или, как заметил коллега Ричарда Рамелта и бывший декан Калифорнийского университета в Лос-Анджелесе Джон Мамер, уместнее всего задать вопрос: «Что здесь происходит?»

Правильный диагноз достигается путем сосредоточения внимания на важных моментах, а затем определения проблемы с пронзительной ясностью и проницательностью. Это ясный и проницательный ответ на вопрос: «Что здесь происходит?»

Так почему же это важно? Потому что диагноз информирует о вашем ответе на вызов.

Врач лечит пациента на основании диагноза его заболевания, и если этот диагноз неверен, то неверным будет и курс действий.

Такова важность правильной диагностики .



2. Руководящая политика
Джордж Кеннан, влиятельный американский дипломат, служивший в СССР в пятидесятые годы, определил проблему, с которой столкнулись США в отношениях с Советским Союзом: длительная борьба без возможности урегулирования путем переговоров.

Этот диагноз, очевидно, лег в основу руководящей политики США в отношении СССР — сдерживания, — которая имела огромные последствия для мировой истории.

Целью руководящей политики является направление действий в определенном направлении. Это контекст и намерение, посредством которых принимаются решения, и которые помогают сосредоточить внимание на движении в определенном направлении.

Румельт приводит в пример женщину, которая управляет небольшим продуктовым магазином. Она сталкивается с конкурентными проблемами со стороны местного крупного продуктового магазина, который работает круглосуточно, и она не может конкурировать с ним по цене.

У нее есть несколько вариантов: сосредоточиться на свежих органических продуктах или начать продавать специализированные азиатские продукты для большого количества азиатских студентов, которые часто посещают ее магазин?

Или, возможно, ей следует оставаться открытой дольше или попытаться конкурировать на подаче.

В итоге она решила сосредоточиться на занятых профессионалах, которые посещают ее магазин. Она развила бы конкурентное преимущество, сосредоточившись на том, чтобы угодить этой группе клиентов — это стало ее руководящей политикой.

Следуя этой политике и развивая свое конкурентное преимущество, она смогла разработать четкий курс действий для достижения этой цели.