2024 年 2 月 8 日 ~
最后更新：2024 年 12 月 11 日
什么是在线广告？
在线广告或在线广告是通过互联网渠道推广或营销产品和服务。它涉及创建引人入胜的内容并使用不同的广告格式来有效地接触目标受众。
这使得在线广告比传统方法更有利可图。小型企业可以从中受益匪浅，但前提是他们知道如何有效地使用它。这就是为什么许多企业向专业人士寻求社交媒体广告服务的帮助。
在线广告的好处
在线广告可为您带来 7 大好处：
1.提高品牌知名度
每天有数十亿人上网。您可以通过在线广告将您的品牌展示给其中很大一部分人。这个想法是，最初的品牌知名度最终会带来新的受众。然后，这些新受众最终会转化为具有强大品牌忠诚度的新客户。
2. 目标覆盖面
并非每个人都是你的目标受众。幸运的是，在线广告可以让你缩小数十亿用户的范围并接触到合适的人。你可以使用相关广告传递有针对性的信息，以满足受众的目标或痛点。
3. 更好地了解你的买家
您从在线广告中获得的数据至关重要。受众对您的广 巴勒斯坦 B2B 潜在客户 告的参与度可能有助于您了解他们对您的产品或服务的哪一部分最感兴趣（或不感兴趣）。
4. 效果更佳的广告
您可以使用这些数据做出明智的决策并创建与您的受众最相关、最具吸引力的广告（甚至是有机内容）。
5. 经济高效
想想广告牌或电视广告的成本有多高，你甚至不知道谁会看到广告。在线广告可让你精准定位目标受众，同时成本显著降低，从而实现更高的投资回报率。
6. 目标导向
您可以根据业务目标选择广告目标。虽然许多广告系列专注于吸引潜在客户和销售，但您也可以使用在线广告来增加视频观看次数、帖子参与度等。在线广告可以支持您的营销渠道的任何部分。
7. 可追踪
在线广告中，您可以跟踪广告支出。浏览量、点击量、转化率和其他指标等数据可即时获取。这让您可以分析广告系列的效果。
了解如何以及在何处进行在线广告可以帮助您有效地传达品牌信息，吸引潜在客户，并追踪从关注者到客户的每一步旅程。
如何在线投放广告
任何企业主都可以做在线广告。您可以在所选平台上创建广告，设置预算或出价，并根据人口统计、兴趣、行为或关键字搜索定位受众。
然后，当潜在客户搜索产品或滚动浏览其信息流时，您的广告就会弹出。结果如何？精准。
当有人参与时（点击您的链接或采取行动），您才需要付费。这是具有可衡量影响力的营销，旨在满足您的预算。使用在线广告选项，观察您的小型企业的品牌知名度和收入增长。
在线广告的运作方式
在线广告的运作原理简单而强大：在正确的时间向正确的人传达您的信息。Google 广告和社交媒体渠道等平台为您的小型企业提供了蓬勃发展的舞台。
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在线广告竞价和预算
什么是出价？
出价是您愿意为广告上的特定操作支付的最高金额。您可以将其视为一场由您设定价格的拍卖。您是在告诉广告平台，“我不想为一次点击、一次潜在客户或您的广告系列所优化的任何内容支付超过 X 美元的费用”。
谷歌或 Facebook 等广告平台必须选择向其用户群展示哪些广告，因此他们会通过拍卖来决定向理想受众展示哪些广告。出价最高的广告将脱颖而出。
假设您对一次点击的出价为 10 美元，而下一个出价者出价为 3 美元。好消息是：您只需比第二高的出价多支付一分钱。因此，如果您出价 10 美元，而下一个最佳出价是 3 美元，那么您只需要支付 3.01 美元。
赢得此次竞标，再加上一流的广告，将决定您的业务在广告网络中的闪耀程度。这是您无需花费太多钱就能脱颖而出的机会！
在线广告
了解竞标系统
有效的竞价系统对于在线广告的成功至关重要。一般来说，竞价系统有两种类型：手动和自动。
手动出价
在手动出价中，您可以为每个广告设置最高每次点击费用 (CPC)。这样您就可以完全控制出价，并根据广告效果进行调整。
请记住定期检查您的广告系列效果，并根据结果根据需要调整出价。
自动竞价
自动竞价策略由广告平台管理，例如 Google 广告或 Facebook 广告。
他们会分析您的广告效果并自动设置出价金额以满足特定目标，例如最大化点击次数或转化次数。
流行的自动竞价策略包括：
最大点击次数：调整您的出价以在预算范围内获得尽可能多的点击次数。
目标每次转化费用 (CPA)：设定目标每次转化费用，并让平台优化出价以实现所需的每次转化费用。
选择竞价系统时，请考虑您的广告活动目标、预算以及您对管理竞价的熟悉程度。
自动出价既省时又有效，但手动出价可以为您提供更多控制权和选择。您需要在控制权和效率之间找到适合您需求的平衡点。
分配广告支出
合理分配广告支出是最大化在线广告效果的关键。首先，确定广告系列的总预算，然后设置每日预算。这样，您的广告就可以持续投放，而不会过快耗尽预算。
根据广告系列的效果监控和调整每日预算至关重要。要优化广告支出，请考虑以下提示：
评估您的目标受众：为推动最多转化或参与的细分市场分配更多预算。
分析您的竞争对手：找出市场空白和竞争对手所针对的关键词，这可以帮助您有效地分配预算。
优先考虑广告组和渠道：专注于带来最佳投资回报率 (ROI) 的广告组和渠道。
广告质量及其对出价和预算的影响
之前，我们说过，赢得广告竞标和一流的广告将决定您的业务在广告网络中的表现。好吧，“一流的”广告并不是主观的。
像 Facebook 这样的广告平台有定量限定条件来确定您的广告是否有效。他们会查看有多少人与广告互动，以及有多少人忽略、不喜欢或举报广告。这有助于他们为您的广告提供质量分数。
在决定是否展示您的广告或竞争对手的广告（任何针对同一受众的企业）时，广告网络会查看获胜的广告竞价和广告质量得分，以赋予其广告排名。
广告评级获胜的广告将会被展示。
我应该在网上广告上花多少钱？
以下是我们经过实践检验的公式，用于计算您应该在在线广告上花费多少钱：
$ 生命周期价值 (LTV) x 平均潜在客户转化率 % x 平均转化率 %
现在请记住 LTV 不是平均订单价值；它是客户的平均生命周期价值。
举例来说，如果平均每个客户花费 100 美元，您的平均潜在客户转化为客户率为 8%，平均转化率为 5%，那么您每次点击的花费就不应该超过 4 美元。
在线广告的类型
还没有很多客户，不知道您的客户 LTV 是多少？一个好的经验法则是将总预算的 10% 投入到在线广告中，直到您有稳定的收入。到那时，您可以在必要时投入更多资金。
在线广告的类型
在线广告有多种类型，包括社交媒体活动、网站广告、展示广告或原生广告。重要的问题是：在哪里投放在线广告？这取决于您的目标受众、预算和营销目标。
在您探索在线广告世界时，必须考虑最佳实践和行业见解，以优化您的广告活动，实现最大的覆盖面和参与度。
广告平台的演变
过去几年，在线广告格局发生了重大变化，新平台不断涌现和发展。
一些最著名的广告平台包括谷歌、Facebook 和 Instagram（Meta）、LinkedIn、Twitter（X）、Pinterest 和 TikTok。
平台 主要广告类型 目标受众
谷歌 搜索广告 广泛、高意图
谷歌 展示广告 热情、重新定位受众、意向高
Facebook/Instagram 社交广告 广泛的人口统计、兴趣和行为
LinkedIn 赞助内容 专业人士，B2B
推特（X） 推广推文 精通技术，实时趋势
Pinterest 推广 Pin 图 视觉导向、生活方式兴趣
抖音 短视频广告 更年轻、更注重视觉
搜索广告专注于根据搜索查询接触具有特定意图的用户，而社交广告则使用基于人口统计和兴趣的定位来接触广泛的潜在客户。
了解哪些平台适合您的目标和受众将帮助您充分利用数字广告的效果。
总之，有效的在线广告策略包括了解数字营销的基础知识、不断分析和优化广告活动、以及及时了解广告平台的发展。
当您在这个动态环境中导航时，请记住保持灵活性并调整您的策略以获得最佳结果。
社交媒体广告
社交媒体广告是最佳且最方便用户的在线广告类型之一。下面我们细分了最受欢迎的广告渠道及其广告类型。
1. Facebook广告：
Facebook 是社交媒体广告之王。它拥有最大的用户群，超过 30.49 亿人，这使其成为企业主找到目标受众并在滚动时向他们投放精美广告的绝佳空间。
在 Facebook 上设置定位时，请务必记住，您可以在 Facebook 上定位三种类型的受众：
基于兴趣的受众：基于年龄、兴趣、典型行为和地理位置等人口统计数据的受众。
自定义受众群体：基于其之前的在线行为的受众群体。这样，您就可以向已经与您的企业互动过的用户展示广告，例如访问过您的网站、将商品添加到购物车或喜欢您的 Instagram 帖子的用户。
相似受众：由 Facebook 创建的受众，他们是一群新人，但具有与原始受众相似的特征（可以是客户列表、Facebook 关注者、订阅者列表等）。
Facebook 广告类型：
图片广告
视频广告
故事广告
线索广告
卷轴广告
轮播广告
收藏广告
Messenger 广告
动态广告
图片广告：
这些是原始 Facebook 广告的外观。带有标题的标准静态图像。使用图像空间对受众产生有意义的影响。
在线广告
视频广告：
我们这里讨论的不是短视频广告，稍后我们会讲到。这些是标准的横向视频广告。
由于大多数用户在观看视频时都会关闭声音，因此这些视频通常较长，配有字幕时效果最佳。
在线广告
故事广告：
故事广告是出现在Facebook 故事之间的广告。它们在垂直格式下效果最佳，因为故事以这种方式查看，并且可以使用静态图像或视频。
在线广告
主打广告：
通过 Facebook 上的原生引导活动，您可以收集目标受众的基本信息，例如他们的姓名、电话号码和电子邮件，以及您想要询问的任何自定义问题，所有这些都无需用户离开 Facebook。
故事广告是出现在 Facebook 故事之间的广告。它们在垂直格式下效果最佳，因为故事以这种方式查看，并且可以使用静态图像或视频。
您可以在这些广告中添加照片或视频，并将您的 CRM（客户关系管理）系统连接到 Facebook 广告管理器，这样它就不会干扰您的工作流程。
在线广告
卷轴广告：
Reels 广告是十年来最流行的广告方式！许多小企业主都利用了 Facebook Reels广告。
在线广告
轮播广告：
如果您没有时间或资源来制作精彩的视频，轮播广告可能是您的正确选择。您可以使用免费工具（如 Canva）中的视频、照片或图形为您的受众制作可滑动的卡片。
这种格式非常适合投放产品广告的电子商务店主，因为每张卡片都可以链接到相关的产品页面。
对于想要讲述如何帮助客户从 A 点到 B 点的服务型企业来说，它也很有用。
在线营销和广告
收藏广告：
精选广告非常适合电子商务店主。它们以封面图片或视频为特色，后面跟着三张产品图片。
当有人点击收藏广告时，他们会看到即时体验，即在 Facebook 内打开的全屏登陆页面。
您可以使用 Storefront、Lookbook 或 Customer Acquisition 等模板创建您的即时体验，也可以构建自定义版本。
这是吸引潜在客户的绝佳方式，无需将他们送出网站。如果您仍在建立品牌知名度，这是理想的选择。