让我们在营销人员的框架内具体研究一下扩展，因为这是一个相当广泛的概念。并且在不同的方向上可以有不同的解释。
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什么是缩放
让我们将扩展视为步骤和开发场景，这将导致利润 阿塞拜疆手机号码数据库 增加而不损失服务质量。因为目标学家主要感兴趣的是规模化，以便财务增长和愉悦。
我有一家小型广告公司，目前正处于规模化阶段，我尝试过不同的选择。根据我自己的经验，我确信在考虑任何规模之前，您需要评估现有流程的有效性。
如果您是初学者专家或工作经验很少的目标学家，管理多个项目，即使您没有启动的特定系统和结构，您也可以很好地应对。那些。你可以在一点混乱中工作。
有一些非常系统化的人，从一开始就把所有东西都放在架子上、平板电脑上等等。这大大加快并简化了未来的工作。
你需要看看，最好详细写下你所做的所有流程和工作，并分析你可以在多大程度上自动化其中一些流程和工作。例如，您正在发起一项测试广告活动。为此，您需要受众、文本、优惠。您可以为自己准备一个数据库，这样您就不必每次都进入客户的广告帐户并在那里寻找一些很酷的广告。您可以提前创建所有这些，当您需要启动新项目进行测试时，您只需从完成的文件中获取那些已经有效并带来良好结果的选项作为原型或示例。
当谈到自动化和优化时，如果您还没有使用不同的服务，那就太好了。例如，那些允许您非常快速地增加广告并放置某种标签的广告。您还可以减少管理广告活动所花费的时间。一些流程由自动化接管。您可以将空闲时间用于吸引新客户、打电话、推销自己等。
另一个重要的一点是确定您正在工作的市场价格标签是多少。因为在初期，专家们准备实际工作是为了食物，为了审查，为了案件，将来提高服务价格不再那么容易，甚至在心理上也会出现问题。客户已经习惯了你只收取少量费用的事实；他对一切都很满意。但你的经验在增长，你的能力和技能也在增长，相应地，你的工资也应该增加。但并不是每个人都决定这样做，因为担心失去客户。但事实上，如果你从你的同事那里了解到他们工作了多少，客户因你的工作得到了多少，向客户提出论据，那么他很可能会继续与你合作，提高你的报酬，而不是拿走你的钱。风险，聘请新专家。
通过自动化、优化所有现有流程和成本估算，您已经可以增加收入。
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前 3 个缩放选项
我们把事情安排得井井有条，一切都井井有条。但我们仍然明白，我们目前正在处理这些项目，暂时无法承担更多。有多种选择可以帮助您至少稍微增加收入。
扩大服务范围
第一个选择是扩大服务范围。例如，如果您知道如何组织一个小组、进行设计（甚至某种模板、使用服务）、创建聊天机器人、邮件，那么所有这些都可以作为附加服务呈现给客户。如果这与他相关并且您能够说服他这是必要的，那么您对每个客户的支票立即就会变得更高。
优点：
平均支票增加。比如，以前我们一个目标就收2万，现在我们可以增加一些服务，平均一个客户就收3万、4万。
扩大您作为专家的进入渠道。此前，您专门通过 VKontakte 推广吸引了客户，从而切断了那些尚未准备好目标但正在考虑转向该社交网络的客户。
缺点：
没有足够的时间来开展新的目标项目。
如果您不想自己做额外的工作，您将需要委派任务，寻找专家。
合伙
合作伙伴关系是指您与同一目标学家或销售人员签订协议并作为合作伙伴开展工作。您将能够同时承担更多项目。
优点：
一次性增加工作项目的数量。
收入快速增长。
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交换项目的可能性。
缺点：
找到志同道合的人很难。
利润必须分成两半。
分配角色很困难。
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这是当你选择一个特定的狭窄细分市场时，例如，选择一个房地产利基市场或美容院，并达到一个特定目标。
优点：
为特定服务或一组服务制作成品的能力。
定位明确。客户更容易回应你的报价，因为他将他的利基市场与你联系起来。这会增加转化率。
检查越高，结果越好。
找个助理就方便多了。当您有明确且行之有效的策略和计划时，您可以轻松地将所有这些传达给您的助手。
缺点：
利基有限。
选择的问题。立即选择你的利基市场很困难。
吸引项目的受众范围狭窄。
转化率、订单和利润增长的示例
如何使用超细分来招聘员工
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目标学家在扩展的第一阶段遇到的误解
第一个误解是“我会雇用助理并只是为了赚钱”。事实上，找到一个好的助手是一件相当困难且耗时的任务。而且你将无法雇佣助理却什么也不做。如果你接受他并同意将项目移交给他，那么可能会出现问题。
“我马上就会开始赚更多的钱。”在这里，您应该做好准备，在第一阶段您需要将一些项目转移给助理。在某些时候，你的时间被释放了，但你的收入却损失了一点。但在这段空闲时间里，您有机会吸引新客户来弥补这一差异。
第三个误解是责任在于助理或专家。当我们吸引一个愿意帮助我们工作的人时，我们会将一些任务委托给他，认为如果他做得不好并且客户不满意，我们可以说我们的专家应该受到责备。这里行不通。所有的责任都在你身上，你要用你的名誉和金钱对一切负责。
不该做什么
拿你遇到的第一个助手来说
我倾向于认为，在没有人员增长的情况下进行扩展并不是真正的扩展。有许多日常任务占用精力和时间。而这一切都可以花在那些真正会影响利润增长的行动上。
如果您只是因为受众精疲力竭而需要重新启动营销活动，那么此任务不会增加利润。但如果你吸引了高薪客户或培养销售技巧等，那么那些不影响收入增长的工作就可以安全地委派出去。
因此，你不应该接受你遇到的第一个助手；你需要非常负责任地对待它。作为一名经理，您需要为未来的员工在与您一起工作之前将经历的阶段做好准备。
通过写下您需要的内容来准备职位空缺，并执行测试任务
踢皮球
请记住，无论如何，所有风险均由您作为经理、代表和公司形象承担。员工仍然不会像你一样 100% 地工作。有必要正确地向他表明他的职责范围，写下所有截止日期，讨论交付某些作品的所有截止日期等。
不计算经济
如果你走向规模化，招聘人员和大量项目，但不计算你现在赚多少钱，当你雇用某人时你的收入是多少，你需要承担多少项目以及成本是多少，多少钱你需要付钱给专家，那么什么都行不通。
一张非常简单的桌子。这是有条件的数字。
目标学家在缩放时对经济的错误估计
第一行是你自己工作。
其次，您决定将所有项目转移给助理。在这里，你的收入立即下降，但你释放了几乎所有可以花在本月吸引 5 个项目的时间，然后你回到大约这个水平的工资。
第三——带2个助手，自己也干活。
做好心理准备，并不是所有事情第一次都会成功。最重要的是：
尝试。
不要包括自我批评。
不要放弃。
研究同事的经验。
继续学习。
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