线索只是起点，最终能不能变现，还取决于销售流程是否顺畅、转化动作是否科学。
1. 设计科学的销售漏斗阶段
如“初步联系→意向确认→方案提交→价 店铺 格谈判→签约”，每一步应有清晰标准。
2. 营销与销售协同定义MQL/SQL
由营销部门筛选出的“MQL”线索需满足一定分数后，再由销售跟进为“SQL”。
3. 建立跟进节奏与话术模板
避免销售跟进随意化，应建立标准跟进周期（如3-3-7法）和统一话术库。
4. 提前准备好各类“成交加速器”
如案例集、演示视频、行业白皮书、ROI计算器等，用于不同阶段推动客户前进。
5. 使用CRM+销售自动化工具跟进
自动生成提醒、记录客户动态、邮件模板，提升销售效率和流程标准化。
把握住“线索转化最后一公里”，才能真正实现从流量到收入的闭环。