Модель «средства-конец-цепочка»

[chandonarani55]

Конечно, этот производитель пропускает несколько шагов. Люди покупают сумку Hermès не из-за атрибутов продукта и, следовательно, функциональных свойств, а именно из-за эмоциональной ценности, которую несет с собой бренд. Другими словами, важно понимать, что лежит в основе того, что люди покупают.

Читайте также: Создание доверия: как работать над узнаваемостью бренда

Чтобы объяснить это, мы можем использовать модель « средства-конец-цепочка ». Она связывает функциональные атрибуты вашего продукта с ценностями, которые люди считают важными. Эту модель можно База данных iOS несколькими способами, но в целом она состоит из четырех частей:


модель «средства-конец-цепочка»

Чтобы построить эти ассоциации, важно выяснить, что ваша целевая группа считает важным, с помощью углубленных интервью. Во время этих интервью вы задаете дополнительные вопросы о полученных ответах.