Измеряйте правильные результаты

[chandonarani55]

Поговорка «Рим не строился за один день, но и сгорел за один день» также актуальна для построения бренда. Развитие бренда требует устойчивого и последовательного подхода. Слишком часто прямые продажи и товарооборот выбираются в качестве ключевых показателей эффективности для измерения эффективности маркетинга. Однако если вы используете неправильные метрики, вы сделаете неправильные выводы и, как следствие, примете неправильные решения.

Исследования Google показывают, что влияние ваших маркетинговых Рекламная база данных на продажи выходит за рамки первых 4 месяцев вашей кампании. Влияние ваших кампаний на ваши продажи так же велико в последующие 5–24 месяца, как и в первые 4 месяца. Другими словами, оценивайте свои маркетинговые кампании в долгосрочной перспективе.

Помимо периода времени, в течение которого вы измеряете эффективность вашей кампании, необходимо также использовать правильные KPI. Соответствующий KPI — это, например, потенциальная возможность установить цену (выше) средней по рынку.

Если вы слишком сосредоточены на прямых продажах или товарообороте, у вас может возникнуть соблазн выбрать другие маркетинговые усилия (например, кампании со скидками) для увеличения продаж. И, как описано выше, низкая цена не способствует восприятию качества.