STEFAN：是的，这几乎就像一个测试，确保公司里的每个人都有相同的电梯游说，并以相同的方式描述你的工作，对吧？在 Capango，我们说，嘿，我们就像一个约会应用程序，用于为餐馆和零售店寻找零售员工。好吧，在几秒钟内，我们可以传达我们做什么的核心信息，然后我们的价值主张必须融入由此产生的所有信息中。
卡罗琳：对，对。我也很喜欢你保持简单的做法 尼日利亚电话号码库 就像很多公司都试图进行这种非常宏大的定位或电梯游说，然后他们试图强迫人们去喜欢、去学习。这实际上行不通，对吧？你确实需要有真正的愿景和一致性，你需要保持简单，让人们真正接受它，对吧？
STEFAN：必须非常简单。我的意思是，人们只会花五秒钟阅读一些东西，对吧，他们会尝试吸收，我会在五秒钟或六秒钟内关注这个，所以你必须用这种方式说出来或呈现给他们。因此，核心信息必须准确无误，对吧，而且必须相当快地识别出你做什么，也许识别出你的差异化因素是什么。
卡罗琳：嗯，是的，是的，确实如此。
斯蒂芬：因此，当，我们发现了同样的事情，这对我们来说真的很有趣，并且当我们开始编写消息传递指南时，我们从中学到了一些东西，因为当你开始深入了解它时，作为一家科技公司，我们都成为受害者，我们想谈论我们正在构建的很酷的技术，对吗？
哦，我添加了这个新按钮，天哪，这太棒了。实际上，客户并不关心你添加了一个按钮。他们关心的是这个按钮对他们意味着什么，所以我们最终完成了一份非常详细的文档，其中说明了这是一个特性或功能，是我们业务的关键驱动因素，但这是与之相关的消息、简短消息和详细信息。所以在我们的世界中，因为我们是一个招聘应用程序，所以我们说，好吧，不需要简历，这是简短消息。这是我们不允许人们将简历上传到我们平台的功能。简短的信息是不需要简历，但实际情况是，当我们与雇主交谈时，我们的信息必须更详细，因为我们将为您平台上的每位求职者生成一份出色的、一致的简历，而对于求职者，我们有一个不同的信息，我们必须出去说，嘿，你知道，我们知道创建一份有意义的简历很难。我们会帮助你实现目标。
因此，我们进行这项练习并快速描述一项功能，然后真正了解受众是谁、该功能如何帮助该受众，以及该功能如何融入我们的营销信息，这对我们来说真的很有趣，但同样，这必须自上而下，对吧？整个公司必须就这一点达成一致，并严格按照同一份剧本开展工作，我们实际上有一个书面剧本，我们以此为依据努力传达这一点，以便公司中的每个人都做同样的事情。