在制定潜在客户开发策略之前，请先问一些问题，例如我的客户是谁？他们想要什么？他们有哪些痛点？ 如果您提供多种产品，您可能会有多个买家角色，因此请根据角色调整您的策略。 3. 利用意向数据 意图数据是指用户（在您的网站上或互联网上）采取的表明他们准备购买的行为。这是用户发出的信号，表示“我准备花钱了！” 实际行动因受众和行业而异。 例如，如果有人在 G2（一个软件评论网站）上搜索“潜在客户生成工具”，很有可能他们想要购买我们在 Leadfeeder 上提供的产品。
这些潜在客户比那些只访问我们网站的人更有价值。也许他们认为我们上一条推文很有趣，或者在找工作。 在您的网站上查找意向数据，以了解哪些潜在客户对您的组织最有价值。 4. 使用视频解释复杂的主题 你们的技术有多复 巴林电报数据 杂？ 无论您是向企业销售团队销售软件还是向在家教育的家庭销售教育技术，您的受众很可能并不完全了解您的产品或服务的功能或它所提供的好处。 （如果他们知道的话，他们早就皈依了！） 视频可以更轻松地展示您的技术的工作原理并解释复杂的主题。
我们在 Leadfeeder 使用此策略向用户展示如何使用我们的工具并回答常见问题： 使用视频还有另一个（甚至更好的）理由 - 如果您涵盖的主题很详细，那么更合格的潜在客户最有可能观看它们。 然后，您可以跟踪视频观看次数并联系这些公司或在其他平台上重新定位它们。 5. 不要只依赖门控内容 内容门控是科技公司最常见的潜在客户开发策略之一。 您创建内容营销策略，构建内容，创建登录页面，然后向潜在客户索要联系信息以换取下载电子书、白皮书或模板。