如何将潜在客户标记为 MQL 或 SQL，以便相应地进行定向拓展？您可以使用潜在客户评分来筛选潜在客户。
在潜在客户评分中，您可以根据不同的属性和操作分配分数，以确定最终得分，该得分反映潜在客户的购买阶段和购买意向。分数越高，潜在客户就越接近转化。
您必须确定不同品质和行为的权重（或分值），并确定将潜在客户提升至 MQL 或 SQL 状态的分数阈值。在规模较大的公司中，这需要市场营销和销售团队的协作。定义明确后，许多企业会编写潜在客户评分软件来分配分数，并根据基准对潜在客户进行评估。
大多数情况下，企业根据以下因素确定积分
人口统计信息。潜在客户与你的目标 B2C 客户资料有多接近？
公司信息（B2B 销售的情况）。该潜在客户与你的目标 B2B 客户资料有多接近？
您网站上的行为。潜在客户是否 萨尔瓦多 WhatsApp 数据 访问过高价值页面？他们浏览了多少页面？
电子邮件互动。潜在客户是否经常打开你的电子邮件？他们是否经常点击你的新闻通讯进入你的网站？
社交参与度。潜在客户是否定期点赞、分享或评论你的社交媒体帖子？
什么是引导磁铁？
潜在客户不会轻易交出他们的个人信息。为了确保交易公平，您需要向他们提供一些有价值的东西（超越您的产品或服务）。这种“有价值的东西”就是您的“潜在客户磁铁”，之所以这样称呼，是因为它能提供潜在客户想要或需要的东西，从而吸引他们。
一般来说，好的引导磁铁是具体的、 可访问的、易于使用的，并且能够解决明确的问题或满足特定的需求，同时将您定位为您所在领域的思想领袖。
正如您获取潜在客户的能力取决于潜在客户磁铁的强度一样，在制定潜在客户生成策略时，尽早确定合适的选项也至关重要。哪些方案有效取决于您构建的买家画像以及潜在客户可能认为最有价值的优惠类型。