组织销售会议或销售演示的方法没有单一的——随着销售周期的推进，需要做的事情也不同。在第一次会议上，您可能会进行事实调查，探索贵公司的解决方案是否适合潜在客户，并发现他们最迫切的挑战是什么。在最佳和最终的推销演示中，您可能会回应一个完全规定的会议议程，并根据您回答某些问题的能力来评分。
这里有几个很好的起点，可以确保无论您处于销售周期的任何阶段，您的内容始终以引人注目的方式构建。
如何不结构化：你是否注意到，当你不知道要走多远时，贝宁 whatsapp 号码列表 旅程似乎会花费更长的时间？销售演示也一样。
那些通过使用议程使结构变得 可见的销售演示 通常会犯这样的错误：使用的标题对演示者来说意义大于对观众的意义，或者标题过于枯燥，对销售毫无帮助。
关注利益：制定以观众为中心的议程的一种方法是从利益的角度来思考：这对观众有什么好处。不要犯这样的错误，只在演讲结束时的总结幻灯片中谈论利益。利益幻灯片可以用作议程，作为各节之间的衔接。
这份收益幻灯片应该用来回答销售演示围绕的关键问题——为什么要改变？或者为什么是我们？我们称之为价值主张——有关编写价值主张的更多精彩见解，请查看本文。价值主张在三个方面帮助我们：
优势或好处很早就显现出来，容易被注意到
议程现在以观众为中心，而不是以产品为中心
通过在演示过程中多次展示包含优点的幻灯片，您可以帮助观众记住您的要点