电子商务案例研究 Franzi Likör
季节性特别版是成功的因素
投资回报率 (ROI) 为 3-3.4
制定有针对性的元广告策略
Franzi Likör 的使命是将汉萨同盟城市汉堡闻名的 Franzbrötchen 作为一种利口酒带给城外的人们。这需要专业知识和完善的营销策略来确保该利口酒的所有版本和变体的成功。Franzi Likör 是一个来自汉堡的年轻、充满活力的品牌，专门生产高品质的手工利口酒。由于专注于特殊配料和独特风味，Franzi Likör 很快在鉴赏家中赢得了声誉。该品牌代表着生活乐趣、欢乐和一流的享受，这在产品中得到了体现。
挑战
一方面，挑战在于将活动细分到不同的目标群体，例如B. 季节性或区域性买家，以及对特别版感兴趣的买家，而不会危及整体投资回报率。优化购物车也很重要。该策略必须调整为专注于高价位的购买，而不是大量低价购买，这需要更强的细分和更有针对性的沟通。
目标
Franzi Likör 是一家新兴的电子商务公司，在我们 葡萄牙电子邮件数据 合作之初，其目标就是成功营销经典的 Franzi Likör 版。该公司试图通过有针对性的广告来打造自己的品牌并扩大客户群。他们的主要目标是增加覆盖面和转化率，以实现销售额最大化。另一个目标是提高购物车价值，目前其价值在 30-35 欧元之间。
解决方案
合作初期，重点放在内容制作和创意开发上。我们支持 Franzi Likör 选择和指导 UGC（用户生成内容）创作者，并为广告材料的创作提供建议。但首次推销经典版的尝试并未达到预期。解决方案在于推出可用于季节性活动的特别版。
通过推出夏季意大利面冰淇淋利口酒、冬季烤杏仁利口酒和素食版等特别版，我们能够有针对性地满足不同的目标群体。这使我们能够专注于特定的细分市场，从而提高广告的相关性和有效性。广告策略已扩大到包括吸引人的视频制作，这些视频制作更加专门针对目标群体的需求。
目标受众：
细分：根据人口统计和心理统计标准对目标群体进行细分，以提供定制化服务。
季节性适应：通过推出季节性特别版，可以在相应的季节满足特定的目标群体。
用户行为：通过分析用户行为和兴趣来优化方法，以便显示更相关的广告。
个性化：根据目标群体的个人需求定制广告，以实现更高的相关性和参与度。
跨平台定位：在不同的平台（Meta、TikTok 等）上定位不同的目标群体，以最大限度地提高覆盖面和转化率。