然而，刘强东年在内部指出，现金流是第位，第二才是利润。很多企业倒闭的时候不是因为没有利润，而是由于现金流直为负，这样的商业模式早晚要出问题。带来现金流，意味着要加速库存周转，以低价为诱饵，促进增长，要被贯彻到底了。 其二，是品牌和商家在京东的经营成本高，例如仓储服务抽点，会反映到最终的商品定价上。对于这难题，京东开始大力吸引入住、放宽入驻条件，不要求仓储、物流，降低经营成本，推动商品低价。 其三，是刘强东认为是由于用户和流量池不足，品牌投入意愿有限，所以不愿意降价。换言之，品牌们愿意为拉新降价花钱，但京东擅长的却是复购。
据晚点报道，京东此前多次在大促期间多次降低商品价格，部分品牌方度要求停止合作。在刘强东看来，本质是因为今天京东在零售行业市场地位的下降，而美团、拼多多、抖音快速增长，只要你手里有足够的 香港博彩数据 用户和销量，上帝也样能低头。 最终，供应链低价推不下来的最终原因，归结到了流量的问题上，而这也是京东难改变的痛点。为此，京东想了很多办法，吸引流量，促进商家低价。 年初，京东先是上线了百亿补贴，面向商家免收坑位费。据《电商在线》，入选 百亿补贴 频道的 商家扣点会自动降到 .%（以往不同类目扣点为 %-%，部分商品还会有京东官方给的补贴，商家收到的货款金额是竞标价加上官方补贴。
确实也有商家上了钩。有商家向「自象限」透露，京东业务人员量更高，只要给出低价，销量就定能够增长。 其次，是近几个月来火热的采销直播间，由京东员工亲身上阵，以低价揽客。但不同于其他直播间的低价，本质是大主播通过规模化效应做瞬时促销。京东采销直播间更像是给低价商品搭了个大舞台、个新的展示位，仍然是自营的玩法——靠平台强势介入，在全网比价、定价上开卷考试，吸引消费者购买，可以说是掏自己和商家腰包，赌把消费者的认可。 不止在站内做加法，在站外的京东以开放的姿态，给快手合作，与小红书对接数据，做消费者洞察、引入、成交；甚至再次豪掷千金，拿下年的春晚合作，足见对新人群的渴求。