以下是我为确定竞争对手而提出的一些问题：
除了我们之外，您还考虑哪些公司？
您希望我们做哪些不同的事情？
您认为我们的竞争对手怎么样？
如果我们在这次评估中落后于竞争对手，你会告诉我吗？
Outreach 如何帮助您应对竞争
Outreach 中的内容卡可以帮助我当场回答竞争问题。如果买家询问竞争对手，我可以立即获得我需要的谈话要点。我还可以在共同行动计划的“资源”部分添加针对竞争对手的案例研究和客户故事，以便为潜在客户提供正确的阅读材料。
我还可以使用 Outreach 中的“已保存搜索提醒”，在交易后期的虚拟通话中自动标记竞争对手。这让我有机会在战略交易审查会议期间 与经理一起探索棘手的竞争壁垒。
最后，Outreachs 通话后总结可以帮助我的经理了解我如 马耳他 whatsapp 数据 何处理异议和竞争对手。这些时刻也可以与团队其他成员分享，这样每个人都可以学习如何处理异议、问题或竞争威胁的最佳实践。
达成更多交易
通过在 Outreach 中使用 MEDDPICC，我总是知道要做什么、说什么以及对谁说才能达成交易。但更重要的是，我知道何时放弃没有机会达成的糟糕机会。
如果您有兴趣了解有关 Outreach 中的共同行动计划的更多信息，请查看此网络研讨会，深入了解Outreach 销售经理和 AE 如何使用成功计划来缩短交易周期并提高成功率。
他们将一起演示该平台并向您展示：
销售主管如何使用 Outreach 来实施 MEDDPICC、MEDDIC、BANT或 SPIN 等资格认定方法 — 确保销售人员始终如一地持续获得交易资格
表现最佳的AE如何使用共同行动计划与所有利益相关者保持一致直至达成交易
如何使用共同行动计划来避免潜在的交易失败情况，例如冠军离开或新的利益相关者加入交易