平均 SQL 值 将其视为平均交易规模
SQL 转化率这些交易转化为机会的可能性
击球区指导计算器
关于上述内容，有几点需要注意：如果您不知道平均 SQL 值，请输入平均交易规模。这可能因团队而异。如果您是商业团队，您的平均交易规模可能是 50,000 美元，对于企业团队，这可能是 250,000 美元，等等。如果您不知道您的转化率，请尝试一下。有了这个转化率，我们可以为转化设定一些大胆的目标，使用这种方法，转化率高达 60-70%。
获得计算器的输出后，您将在下面看到建议的每周目标。此计算基于博 阿根廷 whatsapp 数据 客顶部的数学运算。这是您的团队（这已筛选到特定的商业 AE 团队）每周需要瞄准的活动量，以实现管道配额。目标下方是该团队中有多少名代表，因此您知道代表数量乘以活动量。在此示例中，有 6 名代表，每位代表需要将 35 名潜在客户放入一个序列中并每周拨打 140 个电话，这将导致每位代表预订 1 次会议或该团队每周总共预订 6 次会议。
辅导计算器旁边和下方的图表是您的团队的直接输出。这些目标可帮助您让销售代表对支持这些活动的图表中的数字负责。
今天，我们查看累计会议次数、预订的会议次数和举行的会议次数，并且我们的大多数 SDR 都是根据每周预订的会议次数进行跟踪的。
已预订好球区会议
以我们 6 名 AE 团队为例，他们的会议转化率高于行业最佳实践，这意味着经理在指导他们的代表联系合适的人方面做得非常出色。如果这个数字很低，那么代表可能没有联系到目标人物，或者他们可能没有在他们的序列中进行正确的个性化，或者没有使用人物驱动的序列。这可能会影响他们如何将这些对话转化为会议。这只是本报告强调与开发和指导团队所需技能相关的数据的众多方式之一。