利用个人信息将目标受众转化为潜在客户

[rakibhasan01854]

搜索 LinkedIn 消息是一种被低估的工具。如果您在消息中使用关键字，您将能够非常快速地找到所需的对话。 Gunnar 建议使用视频和音频信息来吸引观众并增加被记住的机会。

让我们总结一下 Gunnar Habits 的演讲
冈纳 (Gunnar) 认为，公司和领导者忽视社交媒体是一个错误，因为它是影响受众、建立忠诚度和信任以及增加销售额的绝佳工具。

社交销售是将商业沟通从公开转变为个人的艺术。在这里，您可以避免消息中的直接销售机制，并显著提高您的业务的知名度。



社交媒体活动和内容推荐的重要性。 Atos 案例
第三位受邀发言者是Atos 公共部门和国防咨询主管Laura Nuhaan 。劳拉在硅谷花了 10 年时间发展业务，正是在这段时间里，她对 LinkedIn 和社交销售产生了兴趣。劳拉在演讲中分享了她在社交媒体上定位和内容的方法。

什么是社交销售？
劳拉对社交销售给出了自己的定义。在她看来，这就是利用数字渠道寻找、吸引潜在买家并与他们建立联系。主要目标是在数字平台上建立交流，并将在线约会转变为真实的见面。

“如果你停止销售，你就会卖得更多。” LinkedIn 是一个社交平台，是一种了解他人的方式，但实现销售需要更多时间。我们通过各种方式来预热观众，当一个人准备购买时，他就会同意打电话或见面。重要的是要明白，所有的接触都必须个性化和相关。

该算法可以描述如下：在正确的时间，通过正确的渠道，向正确的人传达正确的信息！

现代买家的现实
劳拉强调了社交媒体的重要性，并认为在当今世界，不使用社交媒体就像不使用手机一样。

劳拉分享了一些关于技术、社交媒体和社交销售如何影响销售的有趣统计数据。



如果您只将产品或服务卖给一个人，那么您就无法将其出售。您的策略必须是多层次的，因为平均有 7 个人参与制定达成交易的决策。

LinkedIn 成功的基本原则

劳拉列出了一些要点，这些要点将有助于确定制定和改善您的个人资料的方向。但在开始积极工作之前，请先确定自己的定位。您需要了解您希望被如何看待、您代表哪种类型的公司以及您想要传达什么样的含义。

因此，以下是在 LinkedIn 上取得成功的 4 个原则：

创建你的专业品牌

找到合适的人进行交谈

分享正确的内容（在转发或发布某些内容之前 中英数据 ，先问问自己我想表达什么，思考大创意很重要：你和你的公司想通过这篇文章向目标受众传达什么）

与目标受众建立关系（沟通、与受众的内容互动、回到曾经认识的人身边）

您可以使用 SSI（社交销售指数）检查您遵循这些原则以及管理您的个人资料的程度。您可以通过此链接检查您的 SSI 。