还记得我谈到过潜在客户评分吗？嗯，如果没有销售团队的投入，这根本无法实现。如果不知道您定义的 SQL 是否成功销售，您如何知道潜在客户的销售资格？
在您开始捕获潜在客户之前，您的营销和销售团队需要对将潜在客户从 MQL 转移到 SQL 再转移到机会的定义和流程达成一致。
保持开放心态，不断改进与销售人员的关系，以及引导潜在客户进入销售渠道的方式。您的定义可能需要随着时间的推移不断完善 — 只需确保所有相关人员都了解最新情况即可。客户关系管理 (CRM) 平台是缩小营销人员和销售人员之间差距的绝佳方式。
营销人员可以获得处理潜在客户生成活动和将新潜在客户添加到数据库所需的工具，而销售团队可以利用这些工具对这些潜在客户进行资格审查、联系，并将其转化为客户——所有这些都可以在同一个地方完成。
无论如何，让销售团队积极参与您的潜在客户开发策略是最重要的。他们的工作是确定哪 兼职数据 些潜在客户具有高转化潜力，并培育这些潜在客户，直到他们成为潜在客户。
例如，汽车经销商的广告牌可能足以吸引您进入停车场，但可能还不能说服您立即购买汽车——这时就需要优秀的销售员发挥作用了。