它与销售生产力的关系是什么？

[Jahangir655]

什么是销售管理？它与销售生产力的关系是什么？
所有组织都运行销售运营流程并组建销售专业人员团队，以从动态市场中带来业务。销售管理是一种以有组织、数据驱动和整体的方式协调销售运营和销售团队的方法。

通常，销售管理流程涉及目标设定、规划、招聘、指导、跟踪和预测销售数字。‍

销售管理 流程

随着销售效率的提高，销售主管能够评估销售流程并在必要时采取纠正措施。

什么是销售生产力及其在组织中的重要性？
如果不能产生效果，那么实施销售策略和招聘销售代表就毫无意义。销售经理必须 新加坡手机数据 首先确定流程中的差距，然后才能尝试制定策略、寻找有才华的销售代表和实施技术。

销售代表的绩效肯定还有提升空间，并且需要找到更快实现销售经理总体销售目标的方法。因此，我们想谈谈如何衡量生产力，然后深入探讨销售管理软件如何提高生产力。

与预期相反，销售代表花在销售和与潜在客户/客户互动上的时间更少。
销售代表只有39% 的时间用于销售或与潜在客户和客户互动。
在评估生产力时，没有一种万能的方法。选择“正确”的指标取决于您的组织、行业和公司。

在全球范围内，某些指标对所有销售经理来说仍然很重要，而销售生产力的很大一部分取决于销售代表的表现。因此，我们对销售代表的销售生产力方面比对团队或整个职能部门更感兴趣。

让我们从定义销售生产力开始。

销售生产力解释

‍销售生产力可以定义为在优化所花费的资源（例如时间、精力和相关成本）的同时提高销售结果。

销售产出（效率）与投入（效益）的比率是计算销售生产率最合适的方法。
嘿，不要混淆有效性和效率！

以下是计算销售生产力时您需要了解的全部信息-

销售投入是指为组织吸引新客户而投入的所有资源。从预算到使用的技术，所有辅助工具都决定了销售投入。现在，分配给销售人员的资源数量和质量决定了团队或个人的效率。
另一方面，销售产出就更容易理解了。销售人员实现的销售里程碑决定了他们利用销售工具的程度。
销售代表需要可扩展且可复制的销售流程，以提供持续的成果。销售管理流程也能做到这一点。但是，如果不定期衡量某个流程，就很难确定它是否有价值。而且，一旦根据正确的指标对流程进行评估和评估，它就会自豪地进入销售手册中的制胜公式类别。

事不宜迟，让我们深入研究一些生产力指标，这些指标将帮助销售人员评估他们的绩效并采取适当的行动。