Левенталь пришел к такому выводу после того, как раздал серию брошюр, информирующих о столбняке. Было два разных типа брошюр: одна предоставляла информацию о болезни и где сделать прививку, а другая только информировала о болезни. Те, кто получил первую брошюру, были на % болвие, чем те, кто получил вторую брошюру. Заставьте свой мозг мгновенно загореться. Исследования, проведенные с использованием магнитно-резонансных изображений мозга, показывают, что фронтальная кора очень активна, когда мы ждем чего-то.
С другой стороны, средний мозг Электронная почта Турции загорается, когда мы собираемся получить что-то немедленно. Это та часть мозга, которую мы хотим загореть. Чтобы лучше вовлечь клиентов, напомните им, что ваш продукт или услуга могут быстро решить их проблемы. Сосредоточьтесь на таких концепциях, как быстрая, немедленная доставка, чтобы побудить ваших клиентов к покупке. Наживите врагов. Согласно исследованию социального психолога Анри Таджифеля, люди могут разделяться на основе самых незначительных различий.
Такие компании, как Apple, пользуются этим для рекламы, например, той, которую они делают о Mac против ПК. Наживать врагов не означает быть грубым с другими. Это больше похоже на создание ярлыков, как уже упоминалось в пункте номер. Например, некоторые бренды одежды предназначены только для спортсменов или некоторые бренды пива не производят «легкое пиво для слабых». Это что-то представляет. Люди заинтересованы в том, чтобы быть включенными в сообщение бренда, когда он разделяет их ценности.