商业咨询或销售咨询：我应该聘请哪一个？

[mostakimvip06]

如果您不确定是否要聘请商业咨询公司还是销售咨询公司，那么这篇文章适合您。对于那些认为它们是同一件事的人来说，本文将帮助您避免进行错误的投资。

不幸的是，许多公司聘请了商业咨询公司，而事实上，他们应该聘请销售咨询公司，或专门从事某些领域的咨询公司：人力资源、法律、税务等等。

结果，他们无法获得预期的结果并觉得投资不值得。我们决定解释一下两者之间的区别。这将使您更容易决定哪一个最能满足您公司的需求和顾虑。

首先，让我们了解咨询公司的作用，无论是商业咨询还是销售咨询。

咨询公司做什么？
咨询是由专业人士（拥有相关领域的专业知识）提供的服务，旨在帮助公司确定其需求并找到解决方法。

在组织中，咨询顾问发挥着公正的作用，通常出于四个原因而被聘用：

公司不知道如何识别其问题；
知道如何发现问题，但不知道如何解决问题；
公司本身没有办法派人去解决问题；
需要采取不受欢迎的措施，但缺乏政治力量或需要外部观点来实施
显然，这四个原因又细分为一系列其他问题，但基本上，它们是指导聘请咨询公司的决策过程的依据。

通常，公司甚至不能识别其问题，例如，它只知道无法销售产品。其他时候，她知道问题（或认为她知道！）但不知道如何解决。

仍有一些情况是已知的，但是为了满足需求，有必要派遣一名全职人员参与手术。

然而，在许多高度复杂的情况下，管理人员和协调员不具备解决问题​​的技能和自主权，需要公司高层的干预。这通常使得“内部”咨询项目的开展变得不可能。毕竟，董事、首席执行官和总裁有很多要求，不可能只专注于副业。 。

因此，最好聘请一家 100% 专注于该项目且投资额度较少的咨询公司。

更不用说咨询的一个特点恰恰就是它的中立性。这极其重要。因为在许多公司 塞浦路斯手机号码数据库 中存在着巨大的自我冲突，他们甚至知道需要采取什么行动来解决问题，但这会在政治上影响其他领域。

通过雇用中立、公正且有能力的人，整个公司会更容易接受。


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需要第十八头骆驼
你听过十八头骆驼的故事吗？简而言之：三兄弟获得了17头骆驼的遗产。父亲说，最大的孩子可以分得一半，老二分得三分之一，最小的分得九分之一。

但是你不能将 17 只骆驼除以 2、3 或 9。他们开始争论，无法达成一致。他们决定寻求外界帮助。

在咨询当地一位长者时，她想到了一个解决办法，决定把自己的一头骆驼送给他们。这样就剩下 18 个人了，计数就完成了。因此，最大的孩子得到了 9，中间的孩子得到了 6，最小的孩子得到了 2。由于 9+6+2=17，还剩下一只骆驼，所以他们把它还给了她。

换句话说，原则上没有必要再有第18头骆驼。然而，如果没有它，他们之间的关系可能会恶化，并且无法达成让所有人满意的协议。长者（顾问）解决了他们的问题，他们也接受了这个决定，因为这不是直接强加的，而是一个共同的过程，没有人觉得自己错过了什么。

咨询公司的工作方式通常就是这样的。除了保持中立之外，它还能看到行动内部人员经常看不到的解决方案。

他们通常会进行诊断来确定业务中的差距并提出解决方案。更完整的咨询服务将伴随这一过程直至执行。

这些咨询公司是最有能力的，因为他们致力于客户的成果。

最后，最重要的（也是公司所追求的）是不断改善业绩，您同意吗？

但现在我们来看看商业咨询和销售咨询的作用。

商业咨询公司做什么？
以上这些方面都是商务咨询和销售咨询的特点。

反过来，商业咨询公司会分析公司的不同领域，并通常关注主要的管理领域：财务、人力资源、营销和生产。

商业咨询公司对企业进行宏观分析。他们对整个公司进行诊断并寻求所遇到的问题的解决方案。

优势
通过宏观视角，它将分析组织的所有主要领域并为每个领域概述解决方案。

当公司还没有意识到自己的痛苦时，这种咨询可以有效地识别操作错误及其产生的问题。

弱点
正因为他们分析的是整体，所以他们几乎不会深入每一个领域。