找到一位理想的销售经理似乎比找到一位灵魂伴侣更难——而你离成功并不遥远。
82% 的情况下，公司都无法选出合适的管理职位候选人。
错误选择的后果可能是严重的：团队脱离实际，员工为逃避糟糕的管理而离职，导致流动率高，以及绩效下降等等。
您不只是在寻找一位能够完成您的配额的销售精英，您还在寻找一位不仅符合资格而且适合您的公司文化的强大销售领导者。
在本指南中，我们将引导您完成整个招聘流程并分享每个阶段的实用技巧，以便您做出不会后悔的决定。
如何为您的团队寻找和聘请最佳销售经理
问题是，仅仅找到合适的候选人是不够的——市场上有很多合适的候选人。真正的诀窍是找到符合您的预算、符合您的公司文化并且对您的提议感到兴奋的人。让我们设计解决这些问题的招聘流程。
第一步：了解市场
在 LinkedIn 上发布职位描述之前，您需要了解销售经 土耳其 whatsapp 号码列表 理的当前就业市场。首先回答以下问题：
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目前有多少销售专业人士正在寻找新的机会？
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薪资范围是多少？
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是否有专业人士具备您所需的技能和销售经验？
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候选人通常寻求远程职位，还是更喜欢现场职位？
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市场上盛行哪一代？
远程工作
*考虑到趋势，对远程申请人的开放可能会成为您在这个市场上的竞争优势。
根据您所在的特定行业或您想填补的职位，您可能还有其他问题，但您已经明白了。
这项研究的目的是帮助您了解您的需求并为填补职位设定切合实际的期限。
您甚至可能要重新考虑外部招聘。 随着所有行业的招聘时间不断增加，提拔优秀人才正成为一种更受欢迎的选择。平均而言，如果考虑到所有相关费用和时间，内部招聘的成本比外部招聘低 3-5 倍。
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第 2 步：定义销售经理的角色和职责
现在您已经了解了市场，现在是时候确定您对销售经理的需求了。
首先，概述他们的主要职责。同样，虽然这些职责因组织而异，但以下是一些最常见的销售经理职责：
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设定数据驱动的销售目标。
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制定全面的销售计划。
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开发职业地图。
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使销售团队的活动与其他部门和整体业务目标保持一致。
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评估和管理团队绩效。
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确定团队内部成功的策略并复制它们。
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为销售代表提供及时的指导和培训。
考虑到这些，您将更容易确定销售经理所需的硬技能和软技能，例如：
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一般销售技巧
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培训和指导技能
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出色的沟通技巧
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领导技能
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适应性和灵活性
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组织能力
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情商
根据您的需要，您可能还需要寻找额外的技能，例如成为一名出色的公众演讲者或拥有某些技术的经验。
步骤 3：制定有竞争力的薪酬方案
这可能有点棘手。如何制定一份既有吸引力又对团队其他成员公平的薪酬方案，同时又不会超出预算？
您可能已经制定了标准的政策和福利，而仅为一名新员工制定独特的待遇似乎并不切实际（对现有员工也不公平）。
同时，您招聘的是管理职位，该职位承担着更多责任，对您的业务有更大的影响，而薪酬和福利应该反映这一点。
以下是关于如何取得平衡的一些想法：
1. 如果你还没有做市场调查，那就先做一下。查看薪资调查、招聘公告和行业报告，看看其他公司对类似职位的报价。
2. 了解职位的影响。销售经理的薪酬应反映其所承担的责任水平以及他们预计对您的业务产生的影响。
3. 选择薪酬类型。基本工资通常只是销售经理薪酬的起点。以下是最常见的模式：
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基本工资+销售/利润佣金
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基本工资+达标奖金补偿
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佣金制薪酬
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任何类型的薪酬+股权
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4. 制定公平透明的福利方案。虽然你可能无法提供诸如缩短工作周或团队其他成员无法享受的独特福利之类的福利，但为管理职位引入基于绩效的福利制度是一种公平的做法。例如，在销售经理在公司工作一段时间或取得特定成果后，你可以提供额外的保险保障。
5. 明确绩效评估期望。坦率地说明如何衡量新员工的成功。概述用于评估其绩效的关键绩效指标 (KPI) ，并确保它们与候选人的专业知识相符。
6. 规划清晰的职业发展路径。向候选人展示他们如何在公司内成长。定义他们需要实现的具体里程碑，概述这些里程碑的预期时间表，甚至可以设定定期的绩效和薪酬评估时间表。
步骤4：撰写一份引人注目的销售经理职位描述
一份出色的职位描述需要两件事：求职者的要求以及您作为雇主所提供的服务。
首先以现有的核心职责草案为基础。
明确销售经理每天要做什么，并提供实际示例。不要使用“提高团队的销售业绩”这种模糊的措辞，而要尝试更详细的说法，例如“利用你在工作流自动化方面的专业知识来彻底改革公司的潜在客户资格和评分系统。”
保持精准和实用——删去多余的内容，专注于职位真正涉及的内容。例如，Shopify 的这则招聘广告非常清楚地说明了未来销售经理的日常活动将是什么样的：
其次，为了吸引顶尖人才，你的职位描述不能只是一份要求清单。为什么优秀的销售经理愿意和你一起工作？你的公司有什么与众不同之处？
除了提到该职位的福利和待遇外，还要解释是什么让贵公司成为一个理想的工作场所。提及贵公司独特的工作场所文化、成长机会以及使该职位脱颖而出的任何其他激励措施。