产品营销策略就像一张路线图，为您提供成功定位、定价和推广产品所需的方向。它将向您展示如何从最初的产品开发阶段走向发布、营销、销售和建立客户忠诚度。
以下是产品营销的基本阶段：
确定您的目标市场并发展您的买方角色。
通过强有力的信息传递确定产品在市场上的定位。了解产品的目标客户、产品的功能、客户需要该产品的原因以及该产品的独特之处。
与公司中的每个人分享定位和消息。
为您的新产品设定目标。
为产品定价。
制定有效的启动计划。
为发布创建内容。
做好团队启动准备。
推出产品。
通过监控内部和外部的反馈来衡量您的成功。
跟踪指标。
11种有效的产品营销策略
结合这些强大的产品营销策略可以帮助您在竞争中脱颖而出，与消费者建立更深层次的联系，并建立忠诚的客户群。
1. 定义并拥护公司的价值观
公益营销在过去几年中越来越受欢迎。这种方法不仅可以帮助您留住客户，还可以帮助您的公司培养品牌传播者。当在两个质量和价格相同的品牌之间做出选择时，大多数消费者几乎总是会选择具有社会或环境意识的品牌。在某些情况下，他们甚至愿意支付更多费用来支持它。
事实上，超过 90% 的美国消费者更喜欢积极参与社会或环境事业的品牌。例如，通过与慈善机构合作解决社会或环境问题，品牌可以宣传他们的事业，同时在志同道合的消费者眼中提升他们的形象。
消费者关注点从价格转向用途的转变对一些公司来说是个问题，但其他公司已经接受了挑战，为客户提供更多服务。Earth Friendly Products 首席执行官 Kelly Vlahakis-Hanks 表示，品牌要想在这方面取得成功，就必须以一致的价值观作为公司向消费者提供产品的基础。Earth Friendly Products 是一家生产 ECOS 环保清洁剂的公司。
在《福布斯》的一篇文章中，她描述了公司的做法：“通过基于我们的价值观创造产品，我们已达到可持续发展的新高度，现在我们与数百万关心自身健康和地球健康的消费者分享我们的 ECOS 清洁剂。”然而，将慈善事业与商业战略结合起来并不容易；消费者可以从一英里外发现宣传噱头，而虚伪可能会严重损害品牌形象。
因此，你如何讲述品牌故事以及向谁讲述将决定你的活动的真实性，并最终决定你的成功。你的公司价值观不应该只是几个华丽的词藻。沟通、尊重和诚信听起来很高尚，但它们也是安然公司宣称的三大价值观。这些词藻本身毫无意义。相反，你应该考虑过去指导过公司最重要时刻的实际价值观，然后强调它们，以便它们能够继续指导公司的未来。
您的价值观会影响您的公司如何应对挑战以及您在做决策时优先考虑哪些方面。在紧迫的期限内，您是否仍然注重质量而不是速度？您是否投资了各种方法，让您的公司及其产品更加环保，即使您的利润会受到影响？利用您从自我反省中获得的知识，通过公益营销来巩固您的价值观，并向其他拥有相同价值观的人讲述您的努力故事。
2. 瞄准正确的受众
贵公司的价值观越明确，就越容易找到最能与你的品牌产生共鸣的消费者。与当今所有形式的营销一样， 消费者数据 将是你实现这一目标的最有力工具。你可以通过分析受众的数字足迹来追踪他们之前的购买偏好、社交媒体活动等，从而根据价值偏好对他们进行细分。这些指标可以揭示每个消费者认为重要的主题。
数据管理公司 Future Technologies, Inc. 的首席执行官兼董事长 Asha Saxena 建议制作 一张“数据创新地图”，该地图将“提供客户体验的鸟瞰图，并向您展示如何利用数据进行更多创新——更不用说节省时间和增加收入了。”绘制客户旅程并在每个交互点收集数据将使您能够以可操作的方式了解客户的价值观和偏好。
一旦你根据共同价值观创建了一群理想的消费者，你就可以更有效地推销你的品牌及其事业。根据你实施的细分级别，你甚至可以根据兴趣程度调整每条消息对你事业的强调。
3. 打破思维局限
如果产品营销人员想在市场中脱颖而出并掀起波澜，他们就应该敢于发挥创造力并打破常规。承担经过深思熟虑的风险是实现增长的关键策略。
不要跳过成功发布产品所需的任何阶段。相反，要发挥创造力，定位和营销产品。世界瞬息万变。您可以继续做自己领域的追随者，也可以开始引领新想法，成为开拓者。
考虑这些问题，集思广益，脱颖而出，大胆尝试，并承担明智的风险。
该产品有何独特之处？
该产品与市面上的同类产品相比有哪些优势？
消费者为什么应该信任您的企业？
人们为什么要投资你的产品？
哪些功能最适合您的理想受众？
贵公司有何不同？
您的产品能为消费者提供哪些竞争产品无法提供的功能？
4. 与内容营销相结合
产品营销更注重销售，而内容营销则更注重品牌建设。产品营销涉及定位和信息传递，以成功推出和销售产品。内容营销专注于创造优质内容以吸引目标受众。那么，两者如何协同工作呢？
为了做出最佳购买决策，客户在购买过程的不同阶段都需要这两种营销类型。内容营销对产品营销人员来说是一笔巨大的财富。您可以利用它来向潜在买家介绍您的业务和产品。
内容营销还可以创造背景，向消费者解释产品的功能和规格如何提供价值并帮助他们解决问题或消除痛点。它还可以帮助解释产品的工作原理及其带来的好处。
简而言之，内容营销更具教育意义，而非促销意义。它可以帮助您在销售漏斗的顶端培养潜在客户。它可以帮助人们自然地从认知阶段进入考虑阶段，最后进入决策阶段——产品营销将介入并接管这一阶段。
5.选择正确的定价结构
有两种定价产品的方法 - 基于竞争或价值。竞争性定价基于竞争对手销售的类似产品的定价。如果产品比竞争对手好很多，你可以将其定价更高。如果产品是基础版，优点和功能较少，你应该降低价格。
基于价值的定价适用于销售几乎没有竞争的产品的企业。根据产品能为客户带来的价值来定价。使用这种定价模式通常可以带来更大的灵活性。
6. 必要时创建新品牌
如果您的受众已经对您的品牌和产品线有了清晰的认识，请考虑为您通常市场之外的产品推出一个新的品牌名称。
宝洁公司180 多年前是一家肥皂和蜡烛公司。如今，该公司已成为世界上最大的消费品公司，拥有 65 多个品牌，全球客户达 50 亿。领先品牌包括 Tide、Swiffer、Pampers、Charmin、Crest、Old Spice 和 NyQuil。
不过，他们并非每条产品线都只有一个品牌。他们在各种产品类别中都创造了几个独特的品牌。在护发方面，他们拥有潘婷、Herbal Essences、海飞丝、Aussie 和 VS Sassoon——每个品牌都独一无二，拥有自己的消费者群体。
7.讲述有感染力的故事
讲故事是一种有效的销售方式，但又不会显得“卖弄”。品牌故事可以让您将消费者带入故事中，让他们成为故事的中心。通过引人入胜的故事，您可以与人们建立个人和情感上的联系，让您的品牌更加令人难忘。
您还可以将潜在客户带到幕后，通过品牌故事让他们深入了解您的业务使命和价值观。如果您以合乎道德的方式开发产品，请向受众展示。幕后故事会让他们印象深刻，并帮助您建立信任。
不管你的努力有多真诚，讲故事的质量将决定消费者对你的信息的感受有多真实。消费者需要真实性。bc 数据 随着这种需求的增加，讲故事的艺术成为品牌和营销人员需要学习的一项越来越重要的技能。
消费者数据和社交媒体极大地改变了消费者与品牌的互动方式，讲故事的情感联系最吸引他们。然而，在线互动也改变了消费者的注意力。你不可能一下子讲完所有的故事。相反，你应该在合适的时间通过不同的媒体将故事分成几部分，以创造一个全面、充实的故事，让消费者乐于关注。
您的受众在 Facebook 和 Twitter 上看到的每条品牌帖子，或他们观看下一个 YouTube 视频前的简短广告，都将基于您一直在讲述的故事。您的受众将保持参与，您的信息将为您的品牌建立更强大、更持久的信任。
最后，请记住，产品营销从来不是关于你、你的企业，甚至你的产品的。它关乎你的消费者。它关乎同理心。讲述真实的人性故事并通过共同的想法建立联系，使讲故事成为一种有效的营销策略。
8.利用现有客户群
不要忘记您的回头客潜力。您当前的客户已经了解您的业务和产品的质量。说服他们再次向您购买比将冷门线索培养成销售所需的工作量要少。
确保贵公司的客户支持团队非常优秀，这样您就可以充分利用现有客户群。考虑为长期或过去的客户提供特别折扣或促销。您还可以制定忠诚度计划，让他们了解贵公司的最新动态并对您的产品感兴趣。
9.研究你的竞争对手
谁在做你想做的事情？谁能取得更好的结果并更能引起你的目标受众的共鸣？
研究您的顶级竞争对手是一个明智的策略。从他们的在线、广告和社交媒体成功和失败中学习。您将对您的市场有更深入的了解。
当你研究竞争对手时，请问这些问题：
消费者为什么从他们那里购买商品？
是什么使得它们如此独特？
他们提供哪些贵公司没有提供的福利？
他们如何在社交媒体上与人们互动？
他们在营销中使用什么语言？
他们如何针对目标受众？
他们多久发布一次内容？使用哪些渠道？
哪些帖子表现最佳？
他们是否做了什么特别的事情来脱颖而出？
研究竞争对手将帮助你：
知道你的对手是谁。
了解自己是否在某方面落后。
更好地了解和缩小您的目标市场。
寻找新的推广和分销机会。
避免常见的陷阱。
10. 随着时间的推移更新您的产品
为了保持相关性，您需要更新您销售的产品以及营销方式。如果您当前的客户“不再需要”您提供的产品，您将不得不想办法向年轻一代推销产品。这可能与您之前接触和联系消费者的方式不同。
相反，您的产品可能对当前受众来说已经过时。在这种情况下，您需要修改产品并改变营销策略，以保持与时俱进。
11.倾听客户的意见
新想法和创新经常被否决，因为决策者认为只给消费者他们想要的东西是明智之举。他们部分正确——品牌只有满足客户的期望才能成功。话虽如此，他们真正的意思是，他们想继续做过去行之有效的事情，而不是打破现状。
然而，消费者是会变化的，随着消费者的变化，他们的需求和期望也会发生变化。能够通过了解消费者是谁、他们看重什么以及他们希望他们最喜欢的品牌也看重什么来预测消费者需求的公司才能实现 增长。
打造以客户为中心的产品并有效营销的最佳方式是倾听现有客户的需求。以下是几种专心倾听的方法。