在可预见的未来，新冠疫情造成的停工已经颠覆了商业世界。
由于停工，全球各地的企业不得不全面调整营销和销售方式。
对于几乎所有现有的公司来说，这都是未知领域。
但这并不意味着不可能继续前进。
事实上，能够在危机期间转变方向的组织才能生存下来并蓬勃发展。
为了帮助您的团队实现这一转变，Leadfeeder 的 CMO Andy Culligan组建了一支销售营销专家团队，讨论他们的公司如何铺平道路。
在本次网络研讨会中，您将听到：
Strategic IC首席营销官Declan Mulkeen讨论了COVID-19 期间基于账户的营销(ABM)的状况
DLAignite专业服务主管Alexander Low可以帮助您开始社交销售。
SaaStock销售和合作伙伴关系主管威尔·布赖特林 (Will Brightling )谈到了虚拟活动在停工期间（及之后）将发挥的作用。
Predictable Revenue联合首席执行官Aaron Ross正在讨论停工期间的外向型销售策略。
然后，小组讨论了网络研讨会现场观众提出的一些关键问题。
如果您现在没有时间查看整个网络研讨会，请不要担心：当您准备好时它会在那里。
现在，让我们先来预览一下将要发生的事。
点击此处观看网络研讨会重播。
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Declan Mulkeen 谈新冠肺炎疫情期间的基于账户的营销
穆尔金表示，在停摆期间调整反弹道导弹防御方法时，需要做三件关键的事情：
审查您的理想客户档案 (ICP)
审核你的销售触发因素
激活您的数据
查看您的 ICP 时，很有可能您的主要目标人物目前没有购买（或者购买量不大）。
枢纽销售营销 ICP
不过，正如穆尔金解释的那样，“在任何经济低迷时期，总会存在机遇。”
尽管您之前的ICP 可能不像以前那么活跃，但现在的消费者可能比以往任何时候都更需要您的服务。
那么，您的首要任务就是识别这些人并开始想办法为他们提供最好的服务。
穆尔金明确表示：
“想想你的 ICP。想想相关性。想想在这些时候你需要如何调整它。”
销售营销 covid19 declan mulkeen 语录
一旦您知道了新的目标受众是谁，您就需要知道是什么促使他们 哈萨克斯坦邮件列 采取行动并进行购买。
穆尔金建议您的团队仔细思考一系列问题，例如：
真正推动销售的是什么？
你想通过什么来赚钱？
过去 12 个月收入增长的因素有哪些？
哪些对话可以带来收入？
在此期间，客户与您谈论了哪些痛点？
不过，你要问自己的最大问题是：
这些问题的答案今天还准确吗？ 如果答案是：太好了！这将让你清楚地了解如何在未来继续吸引仍然活跃的客户。