您可能想嘗試 ABM 漏斗 - 一種優先考慮品質而非數量的 B2B 行銷策略方法。
想像一下，銷售漏斗發生了翻天覆地的變化，您可以透過個人化行銷活動專注於特定的高價值客戶。
ABM 漏斗不是廣撒網，而是精心瞄準您的 ICP，精確定位與您的產品和長期目標完美契合的 B2B 公司。
在本文中，我們將解釋如何透過基於帳戶的行銷管道增加獲得利潤豐厚的交易並建立長期合作夥伴關係的機會。
讓我們一起潛入
什麼是帳戶為基礎的行銷管道？
基於帳戶的行銷 (ABM)漏斗是感興趣的潛在客戶成為付費客戶的路徑。 ABM 漏斗針對特定客戶和客戶旅程，而不是像一般銷售漏斗那樣廣撒網。
將其視為專為您的夢想客戶設計的客戶旅程。您可以識別關鍵客戶，繪製他們獨特的決策流程，然後在從認知到宣傳的每個階段精心安排個人化接觸點。
與傳統行銷的廣泛網路方法不同，ABM 管 印尼号码+几 道提供針對每個帳戶的特定需求和痛點量身定制的相關內容、訊息傳遞和參與體驗。
掌握 ABM 漏斗以獲得高影響力的 B2B 銷售資訊圖
ABM 漏斗是什麼樣的呢？
與它的線性表親傳統B2B 行銷不同，ABM 銷售漏斗類似於動態循環，不斷培養關係並適應客戶回應。一般包括五個關鍵階段：
1. 確定您的目標帳戶
銷售和行銷作為一個團隊團結起來，仔細審查數據和市場洞察，以找出與您理想的客戶檔案 (ICP) 完美契合的高價值客戶。
一起檢查具有最高客戶生命週期價值 (CLV) 的頂級客戶，並確定他們共有的任何共同特徵，例如公司規模、行業或國家。
這種詳細的分析將幫助您找到解鎖完美客戶的關鍵，並建立一個具有豐富潛力的新 ABM勘探清單。
確定目標受眾後，對他們的人口統計、意圖和公司統計數據進行徹底研究，以便有效地自訂您的訊息傳遞。
2. 研究與理解
了解您的目標清單對於建立有效的 ABM 漏斗至關重要。
有了你的清單，是時候深入研究並收集盡可能多的信息了。利用公司統計、意圖數據和行業報告等工具來深入了解他們獨特的挑戰、購買旅程和關鍵決策者。
業報告可以提供有關目標市場內的趨勢、挑戰和機會的見解。
透過更深入了解您的目標客戶，您可以有效地客製化您的訊息和內容，以滿足他們的特定痛點和需求。
3. 參與和激活
參與和活化是基於帳戶的行銷 (ABM) 漏斗中的關鍵階段。在此階段，吸引目標客戶的興趣並激勵他們採取行動至關重要。
為了有效地吸引和激活您的潛在客戶，您必須創建個人化和客製化的訊息傳遞，以與他們的需求和挑戰產生共鳴。
實現這一目標的一種方法是透過基於帳戶的參與策略。透過利用數據洞察和個人化工具，您可以創建有針對性的訊息傳遞，直接解決目標客戶的痛點和挑戰。
這可以包括個人化的網站體驗、有針對性的社交媒體廣告或直接發送到他們的收件匣的有洞察力的內容。
隨著參與度的提高，將您的注意力轉向轉化和創造機會。使用基於帳戶的策略，例如個人化銷售推廣、客製化產品展示和有針對性的帳戶為基礎的廣告，透過銷售漏斗培養您的潛在客戶。
個人化您的銷售推廣並提供客製化的產品演示可以增加將您的潛在客戶轉化為機會的可能性。