战略 ABM 的第一步是识别具有巨大业务增长潜力的高价值客户。这些客户通常是现有客户，具有高参与度和购买历史。选择过程需要详细的客户分析，并深入了解客户的业务需求、挑战和目标。
制定定制营销计划
一旦确定了高价值账户，下一步就是为每个账户制定定制的营销计划。这需要进行全面的研究，以了解账户的具体需求、挑战和业务目标。营销计划应概述最能引起目标账户共鸣的关键信息、内容策略和参与策略。
实施营销计划
实施营销计划需要销售和营销团队之间的密切合作。目的是协调他们的努力，为目标客户提供无缝、个性化的体验。这可能涉及个性化信息、定制内容和定制的参与活动，以满足目标客户的特定需求和偏好。
衡量和优化结果
应持续监控和优化战略 ABM 的有效性。这涉及跟踪关键绩效指标，土耳其电子邮件列表 例如帐户参与度、潜在客户生成、转化率和收入增长。定期分析这些指标可以提供有关战略成功与否的宝贵见解，并为进一步的优化工作提供参考。
基于账户的深度营销精简版
ABM Lite，即一对多 ABM，在个性化和规模化之间取得平衡。本节探讨成功的 ABM Lite 策略的要素。
识别目标账户组
ABM Lite 的第一步是确定具有相似特征、需求和挑战的目标账户组。这通常涉及根据各种标准（例如行业、公司规模、地理位置和技术成熟度）细分您的市场。目的是创建一个具有高业务增长潜力的目标账户列表。
制定集团级定制营销计划
确定账户组后，下一步就是为每个组制定定制的营销计划。虽然 ABM Lite 中的个性化程度不如战略 ABM，但它仍然需要一定程度的定制，以满足每个账户组的共同需求和挑战。营销计划应概述最能引起每个账户组共鸣的关键信息、内容策略和参与策略。
实施和扩展营销计划
实施营销计划需要协调销售和营销团队的努力，为每个客户群提供量身定制的体验。由于 ABM Lite 涉及大量目标客户，因此通常需要使用营销自动化工具来大规模提供个性化内容和信息。
衡量和优化结果
与战略 ABM 一样，ABM Lite 的有效性应随时间持续监控和优化。跟踪关键绩效指标可以提供有关策略成功与否的宝贵见解，并为进一步的优化工作提供参考。然而，由于 ABM Lite 涉及大量目标账户，因此可能需要在群组级别而不是单个账户级别进行分析。