将内容营销漏斗视为帮助组织您的内容营销计划和创建整体内容策略的指南。
了解买家在漏斗的每个阶段想要和需要什么类型的内容将有助于您制定更有效的内容策略。这是因为您可以根据潜在客户在买家旅程中所处的位置创建特定类型的内容，以更好地教育他们（研究有助于潜在买家在购买之前进行表现）。
了解客户在每个阶段寻找什 合规总监电子邮件列表 么将有助于您的团队创建买家真正想要消费的内容。
当您继续自己的学习之旅，了解内容营销渠道时，请记住，阶段的名称可能会根据呈现信息的人员而改变，但他们都秉承相同的概念。
一般来说，内容营销漏斗的三个阶段是：
发现阶段或漏斗顶部 (TOFU) 内容：旨在吸引那些首先搜索有关如何解决其痛点的信息的潜在客户。（HubSpot 将此称为“意识”阶段。）
考虑阶段或漏斗中部 (MOFU) 内容：帮助潜在客户权衡他们的选择，并找出哪种选择是解决他们问题的最佳方案。（HubSpot 也将此称为“考虑”阶段。）
购买阶段或漏斗底部 (BOFU) 内容：帮助潜在客户决定是否购买以及从哪家公司购买。（HubSpot 将此称为“决策”阶段。）
让我们分解这些阶段，并深入研究您可以创建哪些特定类型的内容来帮助您的买家。
发现
内容营销漏斗的第一阶段是潜在客户刚刚开始寻找他们试图解决的问题的解决方案。在这个阶段——如果你围绕他们的问题和兴趣创建内容——他们会发现你的品牌，并开始了解你的产品或服务如何帮助他们解决问题（但请记住，买家可以在内容营销漏斗的任何部分找到你）。