建立你的声誉

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在您了解了所需的技能，您可以采取一些行动来进一步巩固您的职业成功。

建立你的声誉
如果您无法建立信任，您将很难获得您想要的客户（或任何客户）。包含推荐和网站推荐的优秀 LinkedIn 个人资料可以帮助您建立声誉，从而培养信任。客户需要三件事来信任您：您一定会兑现承诺；相信您值得您支付的费用，以及保证如果他们联系您，您会及时做出明确回应。

了解营销如何影响品牌
许多公司希望打造一个持久的、客户信赖的品牌，因为他们希望扩大客户群并实现利润最大化。营销顾问有时会犯这样的错误：只关注收入而不考虑品牌认知度。例如，半价优惠可能会暂时提高客户的销售额并提高他们的利润率。然而，如果客户花了数年时间打造奢侈品形象，这可能会损害品牌并损害长期增长。

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变得不可或缺
当你刚开始做顾问时，找工作可能会很困难。你需要花费大量时间打造个人品牌并获得推荐。但只要坚持下去，你就会开始看到回头客和推荐。赢得回头客证明你是可靠的，并且已经取得了成功。当你开始尽可能多地了解客户的公司和行业时，你就会开始成为一个难以取代的人。专业知识需要时间，一旦你拥有了它，它就是不可替代的。

考虑审核您的技能组合，以确定您对哪些主题感兴趣、您已经了解哪些内容以及如何改进，尤其是在跨行业数字化转型方面。然后利用这些知识吸引您认为最适合您技能组合的行业客户。

学习，学习，继续学习
最好的顾问不会在获得营销学位或专家认证后就停止学习。他们不断学习和提高技能，以便能够向客户更新最新的营销最佳实践和技术。营销总是在不断发展，与行业保持同步非常重要，这样你才能为客户提供最好的建议和推荐。

为你的服务设定合适的价格
了解自己的价值是关键，因此在设定价格之前一定要进行调查。个人定价的简单公式是什么？

从您的损益表底部开始，逐步增加到您的顶线（即您将收取的费用）。利润 + 管理费用 = 每日费用收入。就劳动力而言，如果您计划每年拿回家 150,000 美元的薪水，并且每年工作 260 天（365 天，减去周日、几个周六、节假日和两周的假期），那么在扣除管理费用之前，您每天需要拿回家大约 577 美元。

一旦你知道了收入目标，你就需要确定你的管理费用。管理费用包 银行数据 括与经营业务相关的经常性费用，例如燃料、互联网费用、电话费、邮费和设备。如果你的管理费用每年总计 10,000 美元，请将该数字除以每年的工作日数。按 260 天计算，每天的管理费用约为 39 美元。

得到这些数字后，将它们代入公式，您将得到每天总计 616 美元，或八小时工作制每小时 77 美元。根据需要进行更改。

查看我们的数字营销薪资指南，了解该行业营销人员的薪酬。

对每个客户进行彻底的研究
在与新客户开展项目之前，您应该采取几个步骤来确保您已做好尽职调查：

1. 为您的客户及其竞争对手设置Google 快讯，以查看与指定关键字相关的所有最新消息。查看此信息图以了解进行关键字研究的步骤。

2. 了解客户的基本财务数据。一些关键数字包括总收入、毛利润和市值。

3. 熟悉 CEO 和高级管理团队成员。如果其他方法都行不通，那就搜索 LinkedIn，尽可能多地记住姓名和头衔。

4. 了解客户的竞争对手。进行研究以确定客户的前 5-10 名竞争对手、他们的相对规模、主要产品和服务以及他们的优势和劣势。定期审查这些信息以确保其是最新的。