销售就像一株植物。如果你给植物阳光、肥料和水，它就会茁壮成长、开花，甚至可能结出果实。如果你给它下毒或者让它暴露在强烈的风暴中，它就会死亡。我们可以从植物学转移到销售的另一个见解：每种植物都是不同的。每个人都需要水、阳光和肥料——但数量不同。
通过 NLP，您将学习如何最或销售流程的成长，以及如何确保您的销售取得成果。与通常的坏名声相反，它不是“说服某人做得更好”，而是能够更好地理解客户并为其提供建议。
什么是自然语言处理？
简而言之：传播学家在一项研究中分析了成功者和不成功者，并筛选出了成功者的不同做法。例如，语言使用、姿势等与失败者有何不同。 NLP（神经语言编程）就是根据这些发现发展起来的。
NLP 现在可以提供如何使用语言与他人互动、更好地理解他们并更成功地沟通的帮助。
此外，NLP 还提供了识别不同类型客户的策略。您将学习 菲律宾电报数据 如何适当地处理异议、表现出同理心、提出正确的问题、与客户建立关系并用他们的所有感官与人们交谈。
你看：NLP 中的方法、工具和策略非常丰富。下面我们想为您提供一个具体的例子，说明什么对销售特别有趣——即买家动机。
两种购买动机——乐观与悲观
也许你已经亲身经历过。您购买某些产品或服务是因为您“想摆脱”负面经历或问题；其他人因为你“希望从中得到积极的东西”。
假设您想买一辆汽车，想要一款能让您立即感受到加速的发动机，让驾驶变得更加有趣，即使在高速行驶时也是如此。这种说法是典型的“向”型。对他来说，行动的积极后果很重要。除此之外，他问自己这样一个问题：我能用这个实现什么？