虚拟形象有什么愿望和要求?
阿凡达的日常危险和现实是什么?
化身有什么非理性的恐惧和幻想?
最后但并非最不重要的一点 - 因此,一个化身而不仅仅是一个目标群体 - 最好为您的企业化身提供一个名称(虚构的或源自真实客户)和图片(也可以是虚构的或真实的),从而为您的企业化身提供一个具体的形象。脸。
这种方法的优点如下:
想象一下您现在想要写一篇博客文章。而且你没有头像。然后现在就向任何人群写这篇博客文章。但是,如果您现在通过这篇博客文章针对特定的 Max 示例客户,那么您专门为他们撰写文章可能会容易得多。读者会注意到。
或者:您想开发自己的小型在线课程- 适合那些想要为自己的健康做点什么的人。但他们是什么样的人呢?是什么让他们打勾?是什么阻止您为自己的健康做一些事情?就您的健康和您的课程而言,您想要什么?但是您对在课程上花钱有什么担心呢?是什么阻止你投资?如果您通过特定的头像回答这些问题 - 让我们称他为 Sabine Health Wisher,43 岁,2 个孩子的母亲,兼职员工等 - 那么您可以将这些答案编织到您的产品描述和销售文本中从而自动增加您的销售额。因为:萨宾会在文本中发现自己。她会注意到你理解她。与向广大想要为自己的健康做点什么的人相比,你的短信会产生更大的吸引力。你的课程内容也会更贴近Sabine的关注点、成绩、愿望等,并提供更有针对性的解决方案。
改变观点以澄清问题
为了获得越来越多的关于理想客户的信息,你还可以进行“视角转变”:
为此,您首先扮演自己的企业家角色,并通过眼镜观察化身。最好站在他面前 - 或者坐在两张相对的椅子上,你坐在一张椅子上,你的虚拟头像坐在另一张椅子上。你能了解他什么,关于他的哪些信息对你有用? ETC。
然后站在虚拟人物的角度,从他的角度来看待你的公司。也许他遇到了问题,正在向你寻求合适的解决方案?他对你有什么看法? ETC。
最后,您以观察者的角度,尝试尽可能中立、客观地从外部看待您的公司和理想客户。也许你站起来,从外面稍远的地方看看那两把椅子。你看到了什么?你注意到什么?为了更好地接触客户,公司还需要什么? ETC。
与业务头像一起工作
创建主要头像后,您就可以开始制定营销策略,将这个头像纳入您的“拉动”范围内。现在,您可以选择尝试联系头像的不同渠道 - 例如:
Facebook
通过 Google AdWords 投放广告
YouTube 视频
兴
您网站上的博客文章
其他博客上的客座文章
……
您根据目标人群调整网站上的内容(什么触发了客户?什么内容对他来说很重要?)。
通过这种方式,您可以培养解决问题的能力,并从中发展解决问题的能力。这意味 尼日利亚电报数据 着,除其他外,你对化身的问题写得越多,他就越会认为你有解决这些问题的能力!看似矛盾,但却极其有效。
企业头像视频说明
我们专门为您制作了一个关于这个主题的视频研讨会:“立即为您想要的客户带来更多销售——向选定的目标群体提供您的产品/服务——与您一起享受乐趣并成功赚钱的目标群体。”
从现在开始,这个在线视频包将帮助您更好地吸引客户。
在视频包中,您将收到说明、提示和建议:
如何找到您理想的客户(从而更加享受您的工作)
如何更清晰地定义您的理想目标群体(从而使您的营销更加成功)
如何更好地了解您的潜在客户并更好地了解他们(从而更具体地解决他们)