了什么？激励销售部门可以提高经理的绩效和兴趣。因此，他们吸引了更多的客户并产生更多的利润。然而，并不是所有的激励方法都能解决问题。
哪个？动机可以是物质的，也可以是无形的，但任何一种动机都应该是部门员工感兴趣的。方法的选择取决于工作的性质和公司的能力。与销售部门合作时应考虑一些一般的激励规则。
为什么您的销售团队需要激励？
任何商业组织的主要任务都是增加收入并实现利润最大化。 cyprus电子消费者电子费者电子邮件列表表 在这方面，我们正在不断努力吸引新客户并留住现有客户。这项工作最重要的方面之一就是销售部门员工的激励体系。
如果工作结果不以任何方式改变他的薪酬，即使是经验丰富、敬业的经理也无法满负荷工作。这同样适用于初学者——如果薪水与实现更容易的目标相同，为什么要优先选择更重要和更困难的工作领域呢？
为了让员工百分百投入工作，并对工作结果真正感兴趣，无论是销售经理还是普通员工，都需要有一个明确、具体的激励体系。
开发这样一个系统是相关部门负责人的主要战略任务之一。如果该问题得到成功解决，公司将显着改善其活动的财务业绩。
销售部门激励
资料来源：shutterstock.com
企业的不同部门可能会采用不同的方法来创建员工激励体系。然而，在所有情况下，都有一些通用指标可以评估工作人员的效率。
KPI 中最常包含以下指标：
与客户的联系总数——通话、发送消息、会议等。
新潜在客户数量。
新客户数量。
潜在客户转化为真实客户的比例。
及时交付报告及其质量。
为了确保员工达到KPI指标，需要制定一套激励制度，让员工能够获得高绩效成果。
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销售部门薪资构成
让我们以普通经理为例来看看销售部门的激励体系。在大多数公司中，早已建立了以下做法：员工获得一定的保障金额，但如果达到计划指标，他还有权获得奖金，奖金数额往往超过基本工资。
薪水
工资是员工在任何情况下上班并履行职责时收到的固定金额。工作结果不影响该金额。薪水越高，越多的人才会被吸引到相应的职位，但不辞辛劳赚取更多收入的愿望就会低得多。
在某些地区，实行纯粹有条件的工资，例如2000卢布，其余的付款是奖金部分。
KPI达成百分比
主要附加付款，在一定时期内满足计划和其他重要指标时计提。
利润百分比
员工工资的主要部分。他从每笔交易中获得一定的百分比。这鼓励他更积极地销售高附加值的昂贵产品。高质量的激励体系使员工能够不断学习、发展和提高他们的专业和沟通技能。
工资可能只是工资的一小部分，但收入最终还是相当高的。主要是开发一个员工可以理解并且具有可行需求的系统。
各种奖金
为完成某些重要任务而向员工支付的奖金。例如，销售销售日期即将到期的产品、与 X 区域的交易对手达成交易、一周内销售 3 件优质产品等。
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计件工资的相关性
如今，计件工资和奖金制度仍然具有重要意义，原因有几个。
这是一种自然的激励方式。薪酬计算体系迫使经理更加积极地工作以赚取更多收入。同时，减少了监控的时间和人力成本。
计件工资对雇主本身来说更有利可图。因此，固定工资在工资基金中所占比例相对较小，奖金部分完全依赖于收入，最终不会给公司带来难以承受的成本。
公司员工队伍正在稳定。对于员工来说，在一家公司发展客户群并尽可能多、尽可能高地销售比不断换工作并每次从头开始更有趣。只要专家还有成长空间，这种机制就会发挥作用。