这种不冷不热的领先已经超越了单纯的好奇心。他通过反复互动表现出对公司内容的积极兴趣：咨询产品页面、参加主题网络研讨会、下载同一主题的多个资源、索取技术文档等。
其外形大体呈现三个特点，与热引线的边界相对模糊：
互动量在几周内不断增加；
逐步分享有关其专业背景的信息；
有针对性的资源咨询揭示了一个成熟的业务问题。
温暖的线索在销售渠道中占据中间位置。他们已经过了发现阶段，但尚未启 rcs 数据马来西亚 动积极的购买流程。这一立场需要支持的平衡：既不能激进地重新启动，因为这可能会让他们兴奋，也不能无线电静默，因为这不会推进他们的思考。
热门线索：明确的购买信号
温暖的引导语表达了即时或短期的需求（在 B2B 标准中，购买周期通常较长）。
他通过报价请求、在线报价配置、与销售代表的自发预约甚至直接请求产品演示来展示他的购买意图。
当潜在客户与公司共享合格信息（特别是预算、日历、决策过程）和/或直接与销售人员交换信息（个性化电子邮件、电话）时，该潜在客户被认定为“热门” 。
热门线索的问题不再是资格，而是反应性。在 24 小时内处理的产品演示请求比一周后处理的退货更有可能成功。最成功的公司会在 CRM 中加强监控，并根据这些销售线索优先分配给销售人员。