B2B 潜在客户开发是一个复杂的过程，需要技术堆栈、一定的专业知识和专用资源。
公司通常有两种选择：将 LeadGen 功能内部化，由 2-3 人组成的团队（每年投资 150 - 20 万欧元），或将其外包给专门的潜在客户开发机构（每月预算从 3,000 欧元起）。
在本文中，我们邀请您分析第二种选择的好处 ：原则、机构提供的服务、优势、技术和选择标准。
什么是潜在客户开发机构？ 专门从事潜在客户开发的机构的定义和作用
潜在客户开发机构是一家 B2B 服务提供商，专门代表客户公司获取潜在客户并对其进行资格鉴定。
因此，它的作用是为客户的商业渠道提供（或多或少）合格的销售线索，这些销售线索符合客户要求的标准或与客户共同构建：
公司简介；
决策层；
可用预算；
项目日历；
地理位置等
为了产生这些合格的潜在客户，该机构在最相关 伊朗rcs数据 的渠道（SEA、LinkedIn、Display 等）上部署了获取系统，并建立了资格机制（评分、培养、电话资格）。她负责管理整个流程，从首次定位到将销售线索传送给客户的销售团队。
一般来说，要求潜在客户开发机构的客户希望外包此功能，这需要一定的专业知识和对工具的大量投资。但该机构还有另外两个附加值 ：
因为它为许多客户汇集了资源，所以它的价格比内部化潜在客户开发流程（对于大客户）更具吸引力；
它为客户提供行业基准：它能够定义切合实际的目标并评估所获得的关于客户行业绩效的结果。
代理机构的报酬要么按固定费率（每月预算），要么按绩效（每个合格潜在客户的成本），或两者兼而有之（固定部分和可变部分）。模型的选择通常取决于目标销售线索的数量和所需的资格水平。