个性化潜在客户电子邮件是一门艺术……这可能决定了打开潜在客户电子邮件后的转化。设身处地为潜在客户着想：没有人喜欢感觉自己被监视或监视。销售人员对您的在线活动过于具体可能会分散您的注意力，而不是让您想要做出回应。
具体来说，您可以使用三种类型的数据来个性化您的商业勘探电子邮件：
人口统计和公司统计数据：这是您的工作基础。联系人的职位、公司、规模、活动领域。请放心在电子邮件中使用它们，因为这些信息是公开的；
机会数据：当公司筹集资金、改变管理层或进行收购时。您可以在您的潜在客户电子邮件中谈论它，前提是您表明您已阅读媒体上的信息；
意图数据：这里我们进入了一个雷区。您的潜在客户访问的页面、他们的 Google 搜索、他们在 LinkedIn 上的评论和点赞...这些信息对于了解何时给他们写信非常有用，但切勿在电子邮件中提及。永远不要说：“ 我发现你对……感兴趣 ”或“ 有人告诉我…… ”，或者更糟糕的是，“ 我有充分的理由知道…… ”。反应可能非常激烈。
在实践中，请始终记住，您的潜在客户默认是可疑的（这是合法的）。如果他发现你一直在窥探他的数字生活，他可能永远不会回复你，而且他可能会要求你选择退出。相反，请使用此信息来选择正确的时间和接近角度。
5（小）块的结构
有效的销售勘探电子邮件通常分为五个部分，就像销售对话的五个阶段一样。
第一个块必须给出今天写信给这个潜在客户 摩洛哥 rcs 数据 的正当理由。你需要一个明确的触发点，比如：“ 我刚刚在《回声报》上读到，你们刚刚赢得了家乐福的物流合同。随着预计运量增加 40%，我想路线优化的问题就迫在眉睫了。”
第二块提出了您已确定的业务问题。不要谈论你自己或你的解决方案。相反，向你的对话者表明你理解他们的问题：“ 如果延迟交货，大量配送会造成严重处罚，而目前司机的短缺只会让情况变得更糟 。”
第三块介绍您的价值主张，始终关注潜在客户。忘记营销聊天吧。重点关注一两个非常具体的好处：“ 即使司机数量固定，我们也可以通过智能优化客户的路线，帮助客户将送货时间缩短 30% ”。
第四块提供了具体的证据，最好是来自同一行业的客户参考（一种社会证明）：“ FM Logistic 自 2023 年初以来一直在使用我们的解决方案，并且已经节省了 200,000 欧元的物流成本，同时尊重 96其交付时段的百分比 ”。显然，请确保您有权引用该客户的言论。
第五个块提供了一个非常简单的转换操作（CTA）。不要邀请不认识的人参加一小时的会议。从一些不那么吸引人的事情开始：“ 下周你有 15 分钟的时间让我向你展示我们如何优化你的新家乐福路线吗？ ”。