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衡量 ABM时，可能不知从何入手。

在传统的基于潜在客户的模型中，很容易理解潜在客户的创造量、转化率、开启的商机、销售漏斗、已成交的销售收入等等。

但在 ABM 中，由于您已经专注于重要的客户，因此其中一些早期指标的意义就没那么大了。据我所知，很少有 CEO 会向董事会汇报潜在客户数量……

重要的是要记住，一切都应该与销售漏斗和销售收入挂钩。而且，销售收入并非销售或市场营销的专属数字，而是每个人共同拥有的数字。

如果您已经在跟踪关键绩效指标 (KPI)，例如已成交收入、创造 店铺 的商机数量或平均交易规模，那么您应该以这些指标作为基准，比较您的 ABM 工作。

但您的 ABM ...

营销和销售团队的协同如今如此盛行是有原因的。它是许多重要且新兴的营销和销售趋势的基础：从潜在客户挖掘到需求挖掘的转变，从孤立的运营到RevOps的转变，从基于账户的营销 (ABM)到面向委员会的销售而非面向个人的销售，以及向异步销售的转变。

虽然这种协同有很多好处，但团队在努力实现正确协同时也面临诸多障碍。

请继续阅读，了解营销和销售团队在尝试协调时面临的五大挑战，以及实现团队协调的一些解决方案。

从营销转为销售
从市场营销到销售的交接过程似乎非常简单：当潜在客 企业电子邮件列表 户符合销售资格 (SQL) 时，市场营销团队的工作就是确保销售同事知晓。

那么 ...

总而言之，KPI 对于任何RevOps 战略的成功都至关重要。通过协调销售、市场营销和客户成功，并衡量转化率、客户获取成本、客户生命周期价值 (CLV) 和 AVR 等 KPI，组织可以发现需要改进的领域，并做出数据驱动的决策，从而优化战略，实现最大效益。

需求生成

RevOps，即收益运营 (Revenue Operations)，是一个相对较新的概念，近年来兴起，旨在优化组织的收入生成流程。RevOps团队负责协调销售、市场营销和客户成功部门，以推动整体收入增长。

为了实现这一目标，RevOps 团队依靠一系列关键绩效指标 (KPI) 来衡量 店铺 其成功。下面，我们将探讨一些对 ...

使用 HubSpot，您可以发送自动化和个性化电子邮件，让客户随时了解新产品、促销活动或重要更新。此外，您还可以使用实时聊天快速回复客户咨询，并实时为他们提供所需的支持。您还可以使用社交媒体与客户互动，回复他们的评论，并为他们提供相关内容。

全渠道沟通让您能够全方位地与客户沟通，提升客户体验并加强客户关系。通过多种渠道，您可以根据客户的沟通偏好进行调整，确保他们以最便捷的方式获取所需信息。

此外，全渠道沟通让您能够提供更高效、更满意的客户服务。您的客户可以通过他们喜欢的渠道与您沟通，并获得快速准确的回复。这为他们提供了积极的体验，并增强了对您品牌的信任。

战略中心

要充分利用 ...

此外，协调销售、市场营销和客户成功团队也能更好地协调行动和活动。营销团队可以实施营销策略，为销售团队带来高质量的潜在客户，而客户成功团队则可以致力于留住现有客户并满足他们的需求。这形成了一个良性循环，每个团队都能从其他团队的工作中受益，从而带来更大的业务成功。


EOS 方法专注于识别、记录和优化运营流程。通过将其应用于 RevOps，可以改进客户获取流程，涵盖从潜在客户开发到最终达成销售和长期留存的各个环节。此外，还可以实施技术系统来支持这些流程，从而提高客户互动的效率和质量。

优化运营流程对于最大限度地提高公司效率和效益至关重要。将 EOS 方法应 店铺 用于 RevOps ...

您可以指定一位 CRM 管理员负责持续清理。您也可以将清理工作优先安排为团队协作，以确保每位团队成员都能管理各自负责的数据。此选项对于规模较大、数据输入频繁的组织非常有用，因为单个团队成员可能无法管理这些数据。

确定清理人员后，请制定一致的日常工作。无需过度警惕，每次输入数据后都进行评估，而是根据处理的数据量，制定每月、每季度或每年的清理计划。

为贵组织制定合适的日历需要一些时间，因此您可能需要先进行年度审核。您可以将清理工作安排在其他重要的年度事件（例如纳税季）前后，并将其视为数据的“春季大扫除”。无论日历如何，清理工作都能帮助您减 店铺 少杂乱，并向有用的联系人发送更高效的信息 ...

您的客户可能认识至少另外三个会从您销售的产品中受益的人，但您必须要求他们推荐您；他们不会主动推荐。

订购方法如下：

你必须具体一点。你想让他们推荐谁？你想让他们做什么？
激励。例如，您可以为他们的下次购买提供折扣。
激发他们的自尊心并解释为什么你的帮助很重要。
如何收尾
最后，为你的营销策略库中的每个策略设定关键绩效指标 (KPI)。每个优秀的营销策略都应该不时地进行审查和调整。确保你监控、衡量和管理每个策略的绩效：这是了解哪些策略有效、哪些策略无效的唯一方法。

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如何通过销售培训实现更多销售
我们都知道 ...

光学相干断层扫描优化非 ST 段抬高型急性冠状动脉综合征的经皮冠状动脉介入治疗

干断层扫描 (OCT) 对优化非 ST 段抬高型急性冠状动脉综合征经皮冠状动脉介入治疗 (PCI) 结果的价值。

本研究进行了一项多中心、随机研究，涉及 240 名非 ST 段抬高型急性冠状动脉综合征患者，比较光学相干断层扫描引导的 PCI（PCI 前后使用 OCT；OCT 引导组）与荧光透视引导的 PCI（血管造影引导组）。

主要终点是通过测量 PCI 后的血流储备分数来评估 PCI 手术的功能结果。
次要终点包括手术并发症和围手术期 4a 型心肌梗死。
安全性通过急性肾损伤的发生率来评估 ...

稳定性缺血性心脏病和糖尿病中的肌钙蛋白和心脏事件

心脏肌钙蛋白浓度用于识别可能受益于急性冠状动脉综合征紧急血运重建的患者。BARI

心脏肌钙蛋白浓度可用于稳定性缺血性心脏病患者，以识别可能受益于立即冠状动脉血运重建的心血管事件高危患者。

在 BARI 2D（2 型糖尿病旁路血管成形术血运重建调查）研究中，用高灵敏度分析测量了 2,285 名患有 2 型糖尿病和稳定性缺血性心脏病的患者基线心脏肌钙蛋白 T 浓度。

检查了肌钙蛋白 T 浓度与心血管死亡、心肌梗死或中风综合 企业电子邮件列表 终点之间的关联；然后，我们评估了与肌钙蛋白 T 浓度正常的患者（低于 14 ng/L）相比 ...

Оптимизация процесса также оптимизирует рабочий процесс во всей организации. За счет устранения избыточных задач и упрощения процедур повышается эффективность и сокращается время простоя. Это позволяет сотрудникам работать более продуктивно и сосредотачиваться на более важных задачах, способствуя ...